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联想乐Phone诞生记联盟之乐

来源：搜狐IT 作者： sevenleaf 2010-04-19/09:50

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联想智能手机乐phone 产品发布会专题

新品展示

正文

端到端的整合是乐Phone的鲜明特色，而在产品设计、系统设计、人机界面设计之外，乐Phone作为一款智能手机，其上可以运行的应用也是联想必须准确把握的环节。如何吸引开发伙伴、如何打造适合中国用户的技术基础平台、如何构建多方共赢的App Store（应用商店）就成了摆在联想面前的一系列问题。

打造中国特色的App Store

联想集团研究院移动事业部总监毛世杰负责整个联想移动互联网服务以及App Store的构建。他说：“联想的战略是在中国构建最适合中国开发者的App Store模式，最适合中国用户应用的终端到服务完整体系，构建一个和谐的App Store。”

联想集团研究院移动事业部总监毛世杰说，联想有信心打造最适合中国用户和开发者的App Store

谈到App Store存在的必要性，毛世杰认为服务和内容是未来移动互联网最核心的竞争力，联想必须介入。“联想App Store的定位很清楚，不希望通过App Store挣钱，我们会把这部分收入返还给开发者。联想是一个终端厂商，我们的盈利在终端。”

毛世杰认为App Store想要成功的关键在于两点：一是App Store一定是要为目标市场、目标用户优化，在中国市场，就必须推动针对中国用户的应用，让用户有最好的应用体验；第二是提供最好的开发者体验，联想确立了与开发者面对面的沟通模式。他透露，目前已经有一百多家合作开发伙伴拿到了联想乐phone的原型机，每个开发伙伴都有联想工作人员在对接。

虽然联想发布App Store前，市场上已经存在很多类似的模式了，但后发的优势在于可以总结更多前人的经验教训，形成最佳商业模式。毛世杰介绍了联想App Store的三个鲜明特色，可以为开发者和用户都带来更好的体验和更多的价值。首先，联想App Store控制应用的数量，希望在发布初期推出约200个应用，稳定运营后平衡在1000个左右，形成独特的“精品店”模式，让发者的每个应用见到客户的机率大大提升。其次，联想会为开发者提供比较好的资金回报。他们将花半年左右构建一个广告平台，通过用户分析，实现广告的精准投放，为开发者带来可观的广告收益。第三，保证正常的下载收费，并通过奖金等方式将费用返还给开发者。同时，联想还会通过为优秀开发者建立专区、在乐phone手机上预装应用等方式提高开发者的收益。

乐phone对开发伙伴的吸引力

毛世杰在搜狐IT的采访中强调：联想为开发者构建了平台级的应用。联想会投入巨资搭建LBS服务平台，做好位置服务的基础工作，但联想不做具体应用，而是给开发者提供很多创新机会；联想将为开发者打造一个阅读平台，让他们可以把新鲜的媒体和资讯提供给用户；联想的乐phone还实现了独特的Push（主动推动）技术，不仅保持了手机在保证低耗电、低数据流量的情况下还能永远在线，更可以把开发者产生的出色内容推到手机用户端。毛世杰说：“这三个平台将提供联想特有的应用体验，也为开发者提供了更多的空间。”

联想乐Phone为开发者提供了位置服务接口，让他们可以更好地开发出独特的应用

同时，乐Phone对盗版的严格控制也保护了开发者的利益。毛世杰说：“我们希望联想App Store是只进不出，开发者在联想平台上传了应用文件，会被打包一个特殊格式，只能在乐Phone上安装应用，别的手机上是用不了的。我们特意想保护这种分发渠道，保证开发者的作品不被盗版。当然，普通Android的应用也能在乐Phone上安装，但会提示没有经过认证。”技术平台的提供、精品店模式的运营、面对面的支持、资金返还、版权保护……联想通过中国特色的App Store模式向应用开发合作伙伴伸出了橄榄枝。

联想乐Phone上的应用商店具备鲜明的中国特色，也为开发者提供了最佳保护

具体到乐Phone的产品本身，同样对开发者充满了诱惑。联想研究院高级经理赵春雷说：“吸引开发者的首先是联想的品牌；第二是联想在移动互联网的决心和理念，以及在这上面展开的大量工作；第三是联想的设计，很多合作伙伴看到产品后都认为乐Phone是一款精品；最后，在合作时，联想也会站在三方的角度，与他们共同思考怎么能把用户体验做到最好。这完全是双赢的，所以联想与开发伙伴合作起来非常融洽。”

从主动出击到筑巢引凤

2009年三四月份，毛世杰开始组织人和开发伙伴讨论，当时的目标只是要给乐Phone加一些预装的软件。“但到了四五月份的时候，老板开始正儿八经地和我们探讨有没有机会来构建联想自己的APP Store。这是一件大事，因为智能手机的竞争力一半在终端，一半在服务。最终，粘住用户、维持产品吸引力都是要靠服务来实现的。”毛世杰提起当时的情景还记忆犹新。

联想毛世杰说，目前乐Phone上的应用已经超过200款

毛世杰最初接到的任务是在乐Phone上市的时候，能努力做到100个应用。结果到去年10月份的时候，发现应用还基本上是零。“我们想了很多方法去找这些开发者，靠公司网站上留的那些联系电话通常都找不着人。我们就通过招聘网站去找他的招聘负责人，然后再通过他转到商务合作的人；还从各种专业论坛找发言的开发者，主动跟他们联系。从11月份开始就联系了200多家，基本占到了国内Android应用开发者的一半。到12月份的时候，我们已经有四五十个应用了。回想起来这一段经历是非常困难的。”

而1月份在CES上闪亮登场后，毛世杰的境遇忽然彻底改观了。首先是领导的目标提高到上市的时候准备好150个应用。其次，发布会后，毛世杰就不用遮遮掩掩了，他可以给别人看机器，可以更，明确地支持伙伴开发，整个合作上了一个台阶。100多台样机迅速提供给全国各地的开发者后，到三月份，应用已经达到了220个。

正式上市的乐Phone预装了一些widget和应用，涉及到30多家合作厂商。毛世杰说：“联想的APP Store里实际的合作伙伴有500多个，目前已经提交应用的有200多家。而国内做Android开发的厂商也就是500家左右。所以，我们觉得我们基本上是找遍了，几乎没有遗漏。”

合作伙伴眼中的联想乐Phone

联想为乐Phone的合作伙伴提供了整套服务，也创造出了中国特色的App Store模式。在开发伙伴看来，这种颇具特色的模式相当有吸引力，而且胜算在握。

即将上市的乐Phone预装了搜狐的社区产品“白社会”，白社会的老大搜狐公司副总裁方刚对比起白社会客户端在乐Phone和iPhone平台上的不同遭遇感慨万千：“我对联想乐phone以及乐Phone平台充满期待，相信他们一定会取得很大的成绩。我相信中国特色的App Store模式。举个例子，搜狐2009年7月15号推出自己品牌的SNS社区产品白社会，同期发布了PC版本和手机wap版本。其实，我们在5月份系统内测的时候就尝试推出白社会iPhone版本，但在苹果的应用商店中审核了很久，后来推出新版，审核又很慢，这是西方企业管理结构决定的。但在开发乐Phone平台上的白社会应用时，搜狐和联想的沟通非常顺畅，双方紧密配合让开发速度很快。这正是中国特色App Store的优势。”

搜狐公司副总裁方刚认为联想App Store充分体现了本地化的优势

国内知名移动应用开发公司迈奔灵动的运营总监李鹏说：“国外的App Store模式在中国很难成功。第一个是内容不会针对中国市场调整和策划，第二是提供的内容不见得符合国家法律，第三是开发者和发行商很难形成共赢的局面。目前国内的开发者基本上都面对国外市场和国外用户，不能成为一个健康而持续发展的产业链。因此，本土企业很有机会在中国打败国际厂商，打造自己的App Store模式。”

迈奔灵动的运营总监李鹏表示，本土企业很有机会在中国打败国际厂商，打造自己的App Store模式

视信可观是一家在手机视频领域颇有建树的公司，在乐Phone中预置了CCTV手机电视等应用。公司市场总监郭国振对联想提供的基础技术平台表示了浓厚兴趣，他说：“我们之前在其他系统的开发中，由于无法获取位置服务等信息，让很多好的创意无法实现。作为开发者我们非常欢迎联想提供的技术平台。” 同时，他表示：“通过一年多的运营，我可以告诉大家，在高端手机领域中国用户会付费，并且这个比例在逐渐地增长。这也是我们一直坚持自主开发，坚持与国内优秀的App Store合作的基础。”