只拼线下渠道 ivvi如何挑战OPPO等前辈？

作为一个去年底才成立的手机品牌，ivvi从其出身就主打年轻、颜值、爱情等元素，将品牌定位为“时尚手机品牌”。

这样的一个主攻年轻人的新兴品牌，最让外界倍感意外的是，ivvi的目标只瞄准了线下的社会公开渠道。在电商崛起势头迅猛的今天，这样的做法被看上去是逆势而为在钻牛角尖。但ivvi表示，电商渠道在整个手机市场份额里面只占了小部分，线下渠道依然大有可为。ivvi掌门人张光强表示，ivvi要在传统开放渠道模式上有所突破，销售模式要更加先进。

但是，OPPO、vivo等传统主打时尚手机的前辈构筑的渠道帝国已根深蒂固，ivvi想要有所突破的难度可想而知。但是就在这样的情况下，ivvi线下渠道扩张的速度还是非常快，短短几个月，已铺设3000多个销售点，到七八月份有望达到1万个。而从发力效果上看，最近高颜值新机小i上市首销就迎来了人气爆棚的场面，多地零售商频频向ivvi要求增加供货，看来ivvi线下布局果然很给力。

以至于有分析人士称，ivvi的线下渠道布局，用三个月走完了OPPO三年的路。显然这个说法有点夸张。

不过虽然OPPO的渠道模式在行业内可以称为典范，但年轻的ivvi已经从“分一杯羹“开始来向OPPO等前辈们发起挑战了，ivvi目前优势主要体现在以下几个方面：

1.品牌走心，并启动品牌合伙人计划。ivvi品牌定位年轻市场，主要是18-25岁人群，要做小而美的时尚品牌、走心的品牌。除了斥资亿元获得湖北卫视《如果爱》独家冠名，进行品牌传播外，更重要的是，ivvi突破性地启动“品牌合伙人1339计划”，不仅扩大品牌声量，同时还为有梦想的年轻人提供创业舞台，有助于构建ivvi差异化品牌服务生态圈。

2. 产品时尚，主打高颜值精品。ivvi手机从年轻人喜好出发，擅长打颜值牌，工艺牌。ivvi品牌虽然年轻，但有国内元老级实力厂商酷派的背书，技术储备在OPPO们前辈之上，最新发布的年度力作小i厚度仅4.9mm，被称为全球最薄弧面手机，以高颜值精品为卖点迎来热销也说明了这点。

3. 渠道一体化：厂商渠道一体化、线上线下一体化。厂商渠道一体化基本与OPPO模式相同，将厂家和经销商捆绑在一起。ivvi张光强认为，这种模式未来是极具竞争性的，中国市场纵深很深，有六级市场，且越往下走市场越大，消费能力也很不错。与OPPO相比的创新之处在于，ivvi直接将O2O概念植入销售中，打通线上与线下，厂家和经销商亦全部打通。消费者原本是在线下走，现在可从线下发展成线上用户，ivvi进一步进行“社群营销”。

所以年轻的ivvi还是有实力向OPPO等前辈发起挑战的，虽然刚刚起步，但不可低估它的发展潜力。