这两年，做过手机的名人们

最近几年，随着智能手机对功能手机的替代，中国形成了一个庞大的智能手机消费市场，崛起了小米这样的新兴品牌。相比于其他消费品，智能手机的单价较高，但是还在大众的消费能力之内，产业链相对成熟，入门门槛不高（特别是贴牌）。

雷军说，要当站在风口的猪。过去几年智能手机行业就是风口浪尖，只要在中国庞大的消费市场分一小块份额，就能吃饱喝足。

这两年，都有哪些名人站到了智能手机的风口上？

崔健——蓝色骨头

2013年4月，中国摇滚乐教父崔健，在国内推出了由他个人定制辽宁欧谷代工的3G智能手机——“蓝色骨头(BlueBone)”。该手机系国内首款明星定制手机。“蓝色骨头”采用一块4.7英寸720P高清屏幕，搭载一颗三星Exynos5412主频1.4GHz四核处理器，1GBRAM与8GBROM组合，后置800万像素摄像头、2500毫安时电池，售价为3998元。

这款手机不仅在设计上有崔健元素，在应用上内置崔健App，比如崔健音乐、崔健相册和崔健视频，除了会推送与崔健相关的资讯，还可以方便自由点唱崔健的所有歌曲。

如今一年多的时间过去了，在这款手机在它的首发平台亚马逊网站中早已搜索不到身影，这款手机的销量如何，官方一直没有公布。据说当初推出这款手机并不是为了卖手机，而是为推广崔健的作品。另外，高昂的价格也让大部分人望而却步，再加上话题的热点早已过去，这款手机不知不觉地消失在人们视线中也是难免。

韩庚——庚phone

“庚phone”是歌星韩庚于2013年11月发布的一款个人专属手机，该机采用5寸屏幕，配备四核1.5GHz处理器，配备2GB内存以及32GB存储，提供1300万后置摄像头以及500万前置摄像头。该手机内置了韩庚的专属ROM，包括韩庚录制的起床和生日祝福铃声，首页为动态行程提示，并会内置专属的“庚表情”和独家内置的舞蹈类游戏，在亚马逊首发。其实这款手机的原型其实就是国产手机优思小c2，当时京东报价1499，而同样配置的庚phone则卖到了丧心病狂的2999元。

同样，在亚马逊上搜索“庚phone”，得到的结果是“目前无货”，看来已经停止销售了。当时这款手机的黄色款为限量版本，数量是5000台，并且刚上架就被抢购一空，如果按照优思小c2的销售价格来看，2780-1499=1281元，1281X5000=6405000，也就是说，刚发布的短短时间内，庚phone团队就有了至少640万的进账，已经够本了。

芙蓉姐姐——女神手机

2013年8月，芙蓉姐姐也踏进手机圈，定制一款“女神手机”。这款女神手机原型为GON1，是国产手机厂商青橙定制。机身厚度为6.98mm，配备5英寸FHD屏幕，2GB运行内存和32GB机身存储空间，还提供800万前置和1300万像素后置摄像头。处理器为MT6589T1.5GHz四核CPU。电池容量为2500mAh，运行Android4.2系统，售价1949元。

在青橙官网上，这款手机似乎失去了踪影，页面无法正确显示，而这款女神手机的原型青橙GON1，目前亚马逊售价为899元，月销量只有两部。当初芙蓉姐姐在微博上说第一批生产了50000部女神手机，如果这50000部全都卖出去的话，收入还是很可观的，不知道会不会有第二批继续发售。

水木年华——100 手机

2013年6月20日，百分之百公司与水木年华组合共同推出了“100 水木年华”联合品牌手机。这款水木年华定制的100 手机采用百度云深度定制操作系统，搭载1.2GHz四核处理器，配备5.0英寸全贴膜屏幕、1GBRAM 4GBROM，800万像素主摄像头及200万像素前置摄像头，发售价格为1399元。

不出所料，我们在网络上只搜索到了它的发售信息，100 的官网上，此款手机已经被新的100 V6取代，可谓是长江后浪推前浪了。

罗永浩——锤子手机

靠卖手机赚利润虽然看起来不错，但是毕竟卖不出去就不赚钱。而还有一条旱涝保收的路子是靠名气，以做手机为名寻找风险投资。这就是最近很热闹的锤子手机。以名气为基础，以粉丝消费的预计数做筹码。不仅仅可以找到手机厂商合作，还能自己创公司，拉投资。自己创立公司出点小钱，拉来的大钱就变成了自己支配的财产。最近说锤子手机问题的文章不少，其实对罗永浩来说，他已经成功。现在骑虎难下的是投资人。

投资人不继续投资，罗永浩拿走遣散费，投资人巨额投资打水漂，罗永浩可以继续拉下一个项目；投资人继续投资，罗永浩继续掌握更多的资产，锤子T2还有吸取教训成功的可能；当然，T2继续惨败，用T3继续考验投资人耐心地可能也有。这种变现方式，比直接销售手机的利益要高得多。

王自健——兼具“设计和情怀”的手机

正当锤子手机罗永浩在为产能问题焦头烂额的时候，一名真正的相声演员王自建觉得跟随老罗的步伐，在微博上正式宣布准备进军手机业，引起了很多网友的争议。不过，当有人问起跟锤子手机相比的时候，王自健回复：锤子是现有体系深度优化，而我这个是全新呢。听起来像是要颠覆现有的手机玩法的节奏，相声界的果然不是盖的。

同时面对四面八方传来的质疑，王自健表示，做手机绝对不会是贴牌玩票性质，也绝对不会给国产手机抹黑。并承诺做不到的话干一斤翔。 而且在微博中，王自健表示自己的手机将兼具“设计和情怀”，但这不会成为售价的一部分，这意味着王自健手机的售价肯定贵不到哪里去。

畸形的行业现象

由于近年来众多手机厂商均将发展不顺的理由归纳于营销不利，且有着通过巨额营销投入实现行业领先的三星和“饥饿营销”作为典型案例，使得在大部分人的潜意识中，逐渐偏向于认为认为“营销”才是产品成败的关键。当然了，这其中也不乏手机行业本身进入了成熟期，差异化区间被大量压缩，使得营销的重要性得到提升的缘故。但这其中有一个误区是，透过产品看营销和以营销为纲领做产品是两码事。而无论是三星的成功还是HTC的衰败，营销都不是最先决的因素，产品、定位、市场以及渠道都要比营销重要的多，但由于营销是最能代表，并最能让大众用户产生感触的一个方面，因此即便这样一概而论不够客观，却也成为了行业的一股风气。

内行看门道，外行看热闹。在行业本身就有所失衡的前提下，本身就以营销优势先入为主、并率先在营销方面尝到行业甜头的名人玩家几乎无一例外的都走进了 “重营销、轻产品”的偏门，而事实上，如果你稍加观察的话，就会发现国内手机市场已经普遍形成了“大厂拼品牌，小厂玩炒作”的畸形现象。

手机不是你想做就能做

任何行业都可以看做是一个木桶，锤子手机相对已经是行业内最为重视产品的厂商了，甚至用心程度要超越一些老牌企业，但其最终还是落败于产品的短板上。在锤子手机曝出的这样那样的问题中，涵盖了从设计到生产到品控到上手体验多个方面，虽说一款新兴企业的第一款产品出现问题很正常，但正是由于锤子前期过度营销起到了反面效果，才导致了当下声讨和谩骂的声音几近铺天盖地。

与自己大包大揽做手机不同，个人切入手机行业还有另外一种方式，这同时也是王自健微博甩出的另一个巴掌的攻击对象，那就是贴牌机。在此之前，比王自健名气大不少的周杰伦、崔健、韩庚以及芙蓉姐姐推出的手机都是通过定制贴牌的方式。由于大厂商定制门槛较高，因此贴牌机的合作伙伴往往选择的是四线及以后小厂，这种模式的优势是明星得以占据主要话语权、且合作门槛低、效率高。但缺点相对更加明显，一方面小厂本身的渠道非常薄弱，基本与专卖店和运营商无缘，另一方面由于小厂商品牌价值难以承载或平衡明星影响力，导致了售价上的尴尬问题——价格过高无人问津、价格过低明星又会挂不住脸子。也就是说，明星贴牌机的售价不仅是分水岭，还是照妖镜，因为和产品挂钩的不再是厂商本身，而变成了对明星号召力的考验。

而结果如何，大家均可以看见。上述几款贴牌机无一例外在短暂曝光后随着快速更新的手机浪潮陷入沉寂，而基本上大部分的贴牌机能够体现明星特色的只是一个特定的主题和专属的周边之类。不仅无法向用户和社会传递自己的效应与文化，甚至还会起到了反面效果，让人感到明星为了圈钱不择手段，以及对其自身影响力是否在走下坡路提出了质疑。

站在手机行业的角度上来看，明星成分及其影响力的介入并非一件坏事，甚至对于行业自身的发展和刺激大为有利，但前提是其必须站在科技行业的角度做产品，而不是拿娱乐的眼光和浅显的认知作为驱使，更不能以营销作为主要武器。名人想要做一台自己理想的手机并不难，难的是把它塑造成一款合格的商品，而这才是当下名人做手机最应当努力解决的问题。