浅议国产手机的线上线下营销之路

• 电商
• 线下渠道

明天就到了备受消费者期待的618京东电商节，大家都期望在这次难得的电商节上，实惠地淘到自己喜欢的电子产品。确实，每年京东618电商节上，数码电子产品都是绝对的主角，而手机产品则是数码产品中的重中之重。

众所周知，在京东618电商到来之前，一大波手机厂家密集发布新品手机，目的就是为了赶上618京东电商节大促活动。手机厂家通过电商的模式来销售手机，在目前来看依然非常受欢迎。像如小米、魅族、乐视、一加、荣耀等互联网品牌手机，依然是主推电商模式，不仅通过京东、天猫、苏宁等第三方电商平台来销售，而且还建立的自己的官方商城，打造属于自己的用户群体。

手机厂家通过线上销售手机能够节约一定的成本，节省更多不必要的支出，这样就是使得手机的售价相比线下来说要便宜不少，这也是为什么很多用户来线上购买手机的主要原因。

不过，我们也清楚的看到，随着手机线上模式的火爆，越来越多的手机厂家都瞄准上了线上市场，而且为了竞争，将手机的利润一次又一次压榨，厂家之间的厮杀越来越激烈，红利越来越少。而与此同时，vivo、OPPO、酷派这种低调的线下品牌逐渐浮出水面，在手机厂家们在线上打得不可开交的时候，主营线下渠道的手机厂家们却赚的油水直流。

线下渠道销售手机相对于线上销售而言，也是有着非常明显的优势，主要体现在售后以及体验上。在线下消费者购买手机，可以亲自体验手机，而且可以保证买到的手机没有质量问题，而在售后方面，手机出现问题，也可以及时与手机营业点沟通，避免了在线上买手机出现质量问题没有人承担责任的情况。

从2016年开始，就能够明显感觉到，手机厂家开始注重线下市场，除了早已经早线下布局市场的vivo、OPPO之外，老牌厂商酷派、华为等手机厂家也是凭借着多年与三大运营商合作的积累下的市场经验，积极布局线下渠道建设。而像小米、魅族等互联网企业，也是意识到了线下市场的重要，但是这对于互联网企业来说，开发线下渠道难度不是一般的大，因为线下的销售价格和门店成本需要达成微妙的平衡。互联网品牌之所以很难线下，是因为贴近成本销售，已经让不出足够的利润空间来养活线下门店。之前，魅族此前之所以会允许线下门店加价售卖魅蓝Note这种情况，就是为了保障线下门店的利益，虽然受到了消费者的谩骂，但是实属无奈。

综合来看。线下、线上两种销售模式都有其存在的意义，也绝对有其存在的价值，对于年轻人来说，喜欢网购的生活方式，而对于中老年人来说，显然更倾向于线下模式的简单直观。而对于手机企业来说，显然能够兼顾两种营销模式再好不过，就目前而言，显然是小米、乐视、魅族等依旧是以线上模式为主，而vivo、OPPO、华为、酷派等以线下为主，线上为辅。

而如果就未来的发展趋势来看，显然，线下模式是无法替代的，是更为重要的！