国际低价策略失利 TCL手机想转战国内

• TCL智能手机
• TCL手机想转战国内

驱动中国2016年8月29日消息，在智能手机的市场上，国内市场无非是很多手机制造商看好的风水宝地，在经历低价策略海外失效 TCL手机，TCL通讯重新将目光转向竞争激烈的国内市场。

据了解，TCL通讯将于9月底从香港联交所退市。这背后是主打国际市场的TCL手机遭遇断崖式下滑，而退市后的TCL通讯将会重新把目光转向竞争激烈的国内市场。

在TCL集团8月24日发布的2016上半年财报显示，报告期内TCL通讯上半年营收92.8亿元，同比下降11.8%；净利润1900万元，同比下降94.7%。对此TCL公告称，手机业务下滑是受海外市场需求低迷以及中国区业务重组的影响。

营收下滑 TCL将9月退市

在8月24日，TCL集团发布了2016年上半年财报。公告显示，TCL通讯上半年营收92.8亿元，同比下降11.8%；净利润1900万元，同比下降94.7%。

在TCL上半年中，TCL通讯手机及其他产品总销售量3310万台，同比下降2%；智能终端总销售量1740万台，同比下降12%；中国区手机及其他产品销量180万台，同比下降52%，其中智能终端销量60万台，同比下降71%。

这无非是令人很遗憾的消息。因为要说到TCL也伴随着很多人度过了一段时间，在2003年的时候，可以说算的上TCL的元年，以9.31%的市场综合占有率取得国产手机第一的骄人成绩。不过进入智能手机时代后。之后渐渐的都看不见TCL手机活跃的踪影。

在这个月的8月22日，TCL实业控股将私有化TCL通讯的计划文件寄发给股东。待所有条件达成后，计划文件中的计划要约、购股权要约及股份奖励要约将于9月30日生效，预期TCL通讯将于9月30日下午4时从香港联交所退市。

国际低价策略失利

在国内相继没有了TCL的位置之后，TCL并没有放弃，反而主打海外市场，在近几年以来，所有的重心都大都都放在海外市场。

在上半年，TCL通讯在北美、欧洲及拉美市场作为TCL通讯的前三大市场，销售额合计占比为83.7%。而其拥有旗下的Alcatel、TCL两个品牌，一直以来，TCL实施的是双品牌战略，中国和印度线上使用TCL品牌，其他国家和印度线下都是阿尔卡特品牌。

在之前TCL手机新品发布会上，TCL集团股份有限公司董事长兼CEO李东生(微博)表示，“2015年TCL通讯凭借超8000万部手机销量，稳居全球第五大手机厂商的地位，并继续保持国产手机海外销量第一。”

但是好景不长，TCL通讯在国外市场遭遇业绩跳水。根据财报数据，其中拉丁美洲、欧洲区、中东及非洲区、中国区业绩均下滑严重。

根据财报统计显示，上半年北美洲营业额34亿港元，同比增加6%；拉丁美洲营业额29亿港元，同比下降27%。欧洲区营业额28亿港元，同比减少13%；中东及非洲区营业额9亿港元，同比减少30%；亚太区（不含中国）营业额5亿港元，同比增加48%；中国区上半年营业额4亿港元，同比减少69%。

其实，TCL在海外的主要销售方式是从运营商处拿订单，并不直接面对消费者市场。这导致其仍然靠低价走量来争夺市场。这种模式对于TCL的长期来说，是有很大的影响的。所以渐渐营收亏损也是情有可原的。

 TCL手机想转战国内  

现在，在国际业绩表现不佳的TCL又对准了目前火热的国内市场，据悉，TCL通讯将会“全面换人”强攻国内市场。

在去年，TCL就聘请了前华为消费者业务中国区CMO杨柘，出任TCL通讯COO兼中国区总裁。而杨柘也没有令人失望，今年，在杨柘的带领下，TCL通讯经历着一系列的构架调整，任命18名高管。18人团队将会从渠道、品牌战略，产品定义、用户区分多个层面对TCL通讯进行调整。

除此之外，在今年4月，杨柘还表示，“为实现冲击全球前三的目标，TCL通讯将大力发展中国市场。同时，TCL启动了全新的品牌升级计划，确定“Tout Comme La Vie宛如生活”的品牌理念，并实施精品战略，分别针对T务实、C年轻、L时尚、V商务等四大不同消费群体推出差异化产品。”

看来转战国内已经成为定局，不过，中国手机市场早已遍地红海。TCL通讯想抢占一席之地，杨柘面临的压力可想而知，另外，在TCL手机中，智能手机占比并不高，这么多年来，它始终没有做出一款明星主打的产品，而且它的产品大都是以低端机型为主，如果大做调整可能会有机一点机会，但是小做调整的话TCL手机想要在国内的市场上分得一杯羹的话困难重重。