小米计划推“小米私人加盟店” 或为黄牛正名

• 小米小家

驱动中国2017年3月13日消息 一个月之前，小米测试了一种新的销售模式“小米直供”，想通过直销模式，来降低实体渠道的成本，除次之外，小米正在疯狂扩建全国小米之家数量，用来弥补薄弱的线下销售渠道。近日，又有消息称，先前的“小米直供”已经有了新的变化，小米计划将推出小米私人加盟店，或被称为“小米小家”。

据悉，小米想通过私人加盟的方式快速增强线下销售渠道，此举看似像向OPPO、vivo等主打线下销售渠道的厂商看齐，但从小米自身以互联网销售模式为主的思维模式有着截然不同的区别，小米想通过调整供应链结构，加强线下渠道，这对于本身就长期存在供货量不足的小米，无疑是病急乱投医。

“小米小家”其实就是加盟商，加盟者可以通过向小米进货，转售小米的商品。依目前的消息，小米官方对“小米小店”的支持并不多，仅会在小米商城、官方平台上载明“小店”的经营者与地点。也有一些资讯指出，就像一般的加盟体系一样，想加入小米小店，商家必须支付一笔额外的费用，类似加盟金。但小米删除了私人销售奖励机制，那就意味着，小米小家的获利都将来自小米手机的自身利润。

针对小米新品往往供货量不足，数量庞大的黄牛极大增加了小米新机的抢购难度，线上模式一度被黄牛占领，同时加价转卖，往年的小米饥饿营销模式，已经严重影响到小米的销量和消费者利益。此次小米欲建立“小米小家”加盟店，似乎在向“小米黄牛”表示，你们可以通过“小米小家”轻松转正成为小米“加盟商”，也不用上网抢单了，小米会按照一定数量供货，小米此举或将为黄牛正名。

值得注意的是，小米经常是透过将产量控制在需求量以内，来控制成本与现金流，也由于小米基本的商业模式是减少备货库存、并将销售渠道集中在自家电商，进而能压低成本、降低售价。然而增加了新的经销渠道，未来如果新增这批加盟商，供应量会不会和自家小米电商、小米之家冲突，或者对于小米成本造成冲击，现在还是一个未知数。不过可以肯定的是，小米这种供货模式不变，依然解决不了小米手机难以购买的现状。

另外，小米加盟店的诞生对于小米来说，如何把控、授权对象、物价统一等是一个很大的问题，要知道OPPO、vivo线下渠道奖励机制极大的促进了线下渠道销售的热情，线下渠道的利润占到OPPO、vivo手机利润的很大一部分。在没有线下渠道利润加成下、小米如何在坚持性价比降低成本思维，通过小米加盟店扩展线下渠道，将是一个很大问题。

对于解决此项问题，小米手机要么官方加价，让利给小米加盟店，统一定价；要么通过供货限制，加盟店自行统一加价获利，但这与往日的黄牛本质上将没有什么区别。小米想走私人加盟模式，但与小米自身互联网销售模式也和自身思维模式存在冲突，这条路小米如履薄冰，一步错小米线下渠道将难以翻身。