国产手机的“奢侈”战争

  • 来源: 飞象网   2017-03-23/13:25
  • 今年以来,手机行业掀起了一波裁员潮,无论是技术型大厂华为、中兴,还是互联网公司小米、乐视、 360 都传出了裁员的消息。由于全球手机市场增长趋于缓和,再加上元器件和人工成本的增加,智能手机已经走出了移动互联网普及时的红利期,此外整个产业都陷入了设计及技术创新瓶颈,这导致智能手机能够玩出来的花样也越来越少。

    手机越来越难做了,这或许是大部分从业者共同的心声。

    不过,在这种困局之中,许多国产手机都想到了一种破局之法——进军高端市场,打造奢侈手机。掀起这场“奢侈”战争不但有华为、金立等传统手机厂商;有壹人壹本这样的传统硬件公司;也有像美图这样的互联网公司;同时也冒出了许多新兴创业公司,例如主打奢侈商务投影手机的深圳众赢时代科技,这些初创公司的加入让这场“奢侈”战争变得更加激烈。

    国产厂商是如何打造奢侈手机的?

    先来说说华为。大家都知道,华为是一家实打实的技术型公司,其在基础通讯领域的技术累积让它在跨界手机行业时脱颖而出。不过由于长期在通讯领域耕耘,缺乏消费电子产品的品牌积累,这也使得他就像是一个“技术宅”,在品牌建树上一直很难迈进高端市场。

    既没有三星的国际影响力,又没有苹果的文化底蕴,那么华为该如何打造高端品牌形象?在这个问题上,华为选择了“拉帮结派”的方式。去年,华为拉来了两位重量级的合作伙伴徕卡和保时捷,推出了售价上万元的定制版产品 Mate 9 Porsche Design 。事实上,借助这两位高大上的伙伴,华为手机不但定价上去了,还在欧洲市场取得了不错的成绩。虽然华为自身的品牌还很难支持起上万元的溢价,但徕卡和保时捷的加持却弥补了他的这部分缺陷。

    再来说说当年靠“语音王”立天下的金立。金立是国内山寨手机转型正规军的典型代表,虽然这家厂商现在已经变得越来越年轻化,但他身上仍然能看到昔日的“山寨气息”,也正是如此,在进入智能机时代后,金立的表现就一直不温不火。为了摆脱这股“山寨气息”,金立前几年推出了面向年轻用户的 ELIFE 系列,并且还打造了独立互联网手机子品牌 IUNI ,试图模仿小米的模式来让自己变得更年轻,但现在 ELIFE 系列已经被取消,而IUNI 子品牌也以失败告终。

    既然不能变得年轻,那就让自己更成熟些。向年轻化转型未果之后,金立赶紧调整了产品方向,以“超长续航”和“安全性”为出发点,迈向了高端商务市场。去年底,金立推出了售价上万元的 M2017 ,并以“成功的标配”为广告语,获得了一些关注。

    说到国产奢侈手机,就不得不提这两年突然冒出来的 8848 钛金手机,虽然这仅仅是一个成立不到两年的手机品牌,但其实他背后的运作团队为老牌硬件公司壹人壹本。壹人壹本的定位是为高端商政精英提供移动办公产品,主打产品是电磁屏平板电脑。 8848 钛金手机沿袭了壹人壹本的商务特色,并配以私人订制服务,邀请商界名人王石代言等方式,将自己包装成了一个奢侈手机品牌。不过,由于过度营销 8848 钛金手机也爆出过虚假宣传的负面新闻。

    还有一类国产奢侈手机走的是模仿 Vertu 的路线,比如号称是法国的轻奢手机品牌 Vetas ,这个品牌实际上为国内团队一手包装,无论是品牌名称还是设计都透露出了浓浓的山寨 Vertu 气息。

    最后一类则为新兴创业型公司,比如前面提到的深圳众赢时代科技,与上述手机厂商不同的是,他们采取了逆向思维的方式,以商务投影需求为出发点,成功打造了一个商务轻奢投影品牌—— VVETIME 。去年,这家公司推出了全球首款 120 流明的商务投影手机 VVEBOSS ,这款手机目前已经在众赢微信商城上线,售价为 5888 元,而在一些定制渠道这款手机已经被炒到了上万元。

    如何正确看待国产奢侈手机?

    手机产品是否适合打造成奢侈产品,是业界一直都在争论的话题。而早几年也只有Vertu 、Gemry、Hanmac等国外奢侈品牌推出过奢侈手机,传统手机厂商都处于观望状态。这其中的原因不外乎以下几点:智能手机属于消费电子产品,更新换代太快。而奢侈品卖的是一种价值观和生活态度,并且它还具有一定的收藏价值。从这些原因来看,智能手机似乎并不适合打造成奢侈品。

    但 Vertu 、 Gemry 等公司的出现却给了众多手机厂商以启示。于是,一些国产厂商在打造奢侈手机时,都采取了模仿他们的方式。比如像 8848 钛金手机、 Vetas 等品牌,直接模仿了Vertu 的私人定制模式;华为虽然没有模仿,但采取的是直接和国际奢侈品牌厂商合作。这两类奢侈手机其实都是为了奢侈而奢侈,他们只是在智能手机的基础之上叠加了一些奢侈元素,比如“鳄鱼皮”、“镶钻”、“保时捷 LOGO ”等等,这类奢侈手机就像是披着“貂绒大衣”的土豪机。

    值得一提的是,深圳众赢时代科技在打造奢侈手机时,却采取了一种逆向思维的方式,他们从单独的商务投影功能出发,将手机当作一款商务办公工具来打造,能够满足用户的会议投影需求,因此也更加符合高端商务人士的定位。

    投影手机概念已经存在多年,三星在 2012 年时便推出过投影手机 Galaxy Beam ,但这款手机只有 15 流明亮度,并且还存在严重的发热问题。由于没有解决续航及发热难题,Galaxy Beam 只更新过两代便被三星放弃了。可以说,在深圳众赢时代科技的 VVEBOSS 投影手机诞生之前,市面上还没出现过成熟的投影手机产品。

    据了解,深圳众赢时代科技是一家以智能投影显示技术为核心竞争力的智能影像设备及解决方案供应商,这家公司汇聚了一批投影技术狂热分子,他们在整个行业都放弃投影手机的时候,经过几年的艰苦研发,成功攻克了智能手机投影发热及投影续航过短的问题。而 VVEBOSS 作为全球首款 120 流明的投影手机,也算是立下了投影手机行业的新标杆。

    谁能在这场“奢侈”大战中胜出?

    前几天,奢侈手机鼻祖 Vertu 被再次出售,以大约  5000 万英镑的价格卖给了土耳其商人 Hakan Uzan ,这是它 5 年内换的第 3 位东家。有人说, Vertu 的手机售价为 4 万英镑,因此它最终只值自己 1250 部手机的价格。 Vertu 的衰落其实已经说明,单纯为奢侈而打造的奢侈手机并不一定会成功,因为它除了“装逼”的功能之外,并不能让用户产生黏性。

    因此在众多的奢侈手机中,拥有独特技术优势的产品或将能够被用户更容易接受。经过多年的市场培育之后,整个手机市场已经迎来了换代期,用户在重新选择产品时会根据自己的气质及需求进行抉择,这就要求这些奢侈手机除了能够“装逼”之外,还能带来一些实质性的功能,在这点上 VVEBOSS 投影手机作为后起之秀,或许能够脱颖而出


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