绿厂OPPO的崛起之路以及目前面临的三道坎！

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经常留意手机行业朋友都注意到，从去年开始一直不太引人关注OV蓝绿大厂异军突起，纷纷闯入国产智能手机厂商出货量前五。二者中表现最为突出的OPPO去年全年出货量达9500万台，紧跟华为稳坐国内手机厂商二把手宝座。本文我们也将围绕着OPPO分析其成功的秘诀和目前面临的挑战。

OPPO公司最早可以追溯到2001年时的步步高，这个品牌也是当时由步步高各位高管联合创立的一个海外品牌，与步步高在本土的智能手机品牌vivo形成两个平行的独立品牌。当时由步步高另一高管陈明永来掌管OPPO，并带领其走上独立发展的道路。

OPPO创始人、CEO陈明永

最初成立的OPPO靠生产设计MP3/ MP4起家，2008年建立OPPO Real系列并推出“笑脸手机”A103，正式进军手机领域；2011年，OPPO推出首款智能手机X903，同年推出了Find系列产品线；2013 年，OPPO推出了 自己定制系统ColorOS ，同年推出可旋转摄像头手机N1 ；2014年，OPPO发布全能旗舰Find7，同时推出OPPO N3和OPPO R5；2016年，OPPO正式发布了成名作R9/R9s系列手机。

在2015年时国内行业渠道迅速变革，运营商调整了手机补贴政策，长期运营商依赖于运营商的手机厂商销量受影响较大，线下渠道重新受到行业的重视。OPPO抓住了线下渠道回归的契机，对自家线下门店进行疯狂扩张，门店数量也由14万家迅速提升到了20万家，这为OPPO实现2016年的销量神话奠定基础。

同时，OPPO的营销策略受到“农村包围城市”经典路线的启发，大力建设三四线小城市、城镇乡村代理商渠道。特别像大型手机卖场、运营商营业厅、电器商场等场地，可以说只要有卖手机的地方，就可以看到这家手机厂商铺天盖地的广告海报、销售人员奋力的叫卖的场景，相比其他手机厂商显得很是高调。

此外OPPO另一重要营销方式就是冠名各类综艺节目，并邀请大量当红明星做代言。综艺节目比较多的像当前比较热门的《跑男》、《跨界歌王》、《极限挑战》等。OPPO的形象代言人也是比较抢眼，像莱昂纳多、杨幂、李易峰、鹿晗等当红明星。可以说OV在这方面的营销手法上运用的可是炉火纯青，国内其他手机厂商无出其右当然，OPPO的兄弟厂商vivo也是这种营销模式，这里我们不再做赘述。

由于OPPO在线下渠道的多年深耕、广告营销方面的巨额投入，才成就了OPPO在2016年的成功逆袭。据国外知名调研机构Counterpoint报告显示，今年1季度OPPO的出货量为1850万台，位列国内第二，市场份额为17.5。另外由于R9s的畅销，OPPO以81%的出货增长率成为一季度国内增长最快的手机品牌。

OPPO的成功模式便引来国内其他厂商的效仿，最为高调的便是华为推出的Nova系列，这个系列从产品主打时尚、年轻的定位到明星代言、线下渠道的大力扩张，这一步步棋走的和OPPO极为相似。但是华为没有学到OPPO模式的精华，并没有达到有效狙击OPPO的目的。

虽然OPPO今年的路依然会走的比较顺畅，不过这并不意味着OPPO就没有威胁，一些潜在的危机如果得不到重视，将会严重阻碍OPPO的发展，甚至续写去年的销量神话的梦也将破灭。总体来看，目前横在OPPO面前的三道坎急需解决。

●营销模式已被复刻，新道路探索艰难

OV模式最大的两个特点就是线下渠道和明星综艺广告营销，不过OPPO这两个最大的杀手锏已经被国内其它手机厂商所模仿，虽然只是学到了皮毛，但也对OPPO造成了一定的冲击。

自从感受到OV去年异军突起之后，国内其它手机厂商纷纷发力线下渠道。像华为去年已经开始了“千县计划”，去年年底华为在地级市的门店覆盖率已经追平OPPO、vivo，并在试图探索独家代理模式；而曾经的互联网黑马小米也在大力发展线下门店，其创始人雷军宣称将会每月发展5到10家线下实体店，未来将拓展到全国200到300家规模；而老牌厂商金立同样拥有触达县镇级的线下渠道，目前已经拥有45家全国总代理上， 国内合作网点也开拓了10多个。

而OV模式最引以为傲的广告营销明星代理也被其它厂商截胡，最具代表的就是金立和小米。金立去年斥资10亿疯狂冠名综艺，并将各路当红明星网络其中；小米去年也开启明星代言模式，邀请吴秀波、梁朝伟为新机代言；华为不甘落后将张艺兴、关晓彤新一代明星收入麾下。

这样一来，签约代言人变成一个争抢的现象，各家厂商加入后，OPPO的营销费用攀升在所难免，OPPO营销副总裁吴强曾表示，OPPO目前的广告营销推广受到挑战，内部也在讨论探索其他道路，但未找到新的方向。

●“低配高价”模式被消费者质疑  

OPPO从步步高传承的经验为其成功提供了基础，但面对居高不下的广告营销和渠道建设费用，OPPO为了维持利润则在产品硬件成本上节流。“低价高配”成为OV模式的代名词。一般像三星、苹果等国际厂商的产品研发周期都为10-12个月，而OPPO却一反常态，将旗舰机的市场周期控制在6-8个月，其产品内附加的创新值不免令人质疑。

此外，OPPO在摄像头、快充、音频等用户能明显感知的配件上无不使用顶级，但在芯片、存储等用户看不见的元器件上使用中低端产品，面对其中高端的售价着实显得有些缺乏诚意。    

●技术研发和创新规划欠缺

OPPO对于每一次技术变革也不是毫不重视，只不过其应对策略往往从最大化赚取利润出发，而没有从技术创新、扩大产品竞争力方面考虑。不论从功能机到智能机、还是从3G到4G的转折，OPPO总能迅速响应制定差异化的营销方法去直接获取利润。

另外，OPPO一直倡导的是追求用户体验，并做一些贴近消费者需求的创新。但是OPPO所做的创新都是从软件层面对硬件层面进行补足，使用户的长期使用体验无法得到保障。同时OPPO在核心元器件上面都没有进行技术布局，这就造成了对下游供应链的严重依赖。反观竞争对手华为、小米都对手机芯片进行了技术布局，面对不稳定的供应链更有话语权。

加之OPPO对产业链的控制力不是很强，在手机元器件方面很容易陷入被动局面。比如其依赖的屏幕和摄像头模组都要从三星、索尼那里获得。而三星对厂商卡脖子打击对手的事又不是没发生过，。索尼的镜头也是国内厂商的抢手货，保不齐哪天被竞争对手截胡。   

当前，OV模式正在被其他厂商纷纷效仿，而且有的也是学的有模有样。看似风华正茂的OPPO也面临潜在的危机，如果这些潜在的问题没有引起决策层重视，将会为企业的发展埋下危机。反观目前的国内智能手机市场也在加速洗牌，如果决策层稍有不慎，曾经的王者也会成为明日黄花。