国内市场饱和 国产手机该如何抢占海外市场？

• 国产手机进军海外市场

驱动中国2017年7月14日消息 进入2017年下半年，国内智能手机市场竞争越来越激烈，2017年上半年国产手机陆续发布了旗舰机型，之间战争不断。上半年1至6月间，国内手机市场趋于饱和，出货量同比下滑。

据工信部旗下中国信息通信研究院发布的数据显示，2017年6月份，国内手机市场出货量4178.6万部，同比下降6.2%；上市新机型97款，同比下降29.7%。国内市场手机出货量普遍递减，市场需求逐渐饱和。随着6月份数据公布，2017年上半年数据也出炉。数据显示1-6月，国内手机市场总出货量2.39亿部，上市新机型565款，同比分别下降5.9%和26.0%。

从全球手机市场来看，前两年两位数的智能手机市场红海已经不再，全球智能手机整个都开始趋于稳定。根据IDC的数据，今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%，创下历年来最小同比增幅。在这个全球最大的单一消费电子市场里，每一份增量的获得都要经过血海搏杀。

在国内市场竞争越来越激烈的环境下，大多数国内手机品牌，在去年开始已经逐渐意识到未来的增长关键在海外市场。中国手机厂商在国内市场饱和的情况下正在全球攻城略地。

OPPO副总裁吴强认为，国内市场做到目前的规模再进一步提升难度非常大，海外市场还有广阔的天地，大有可为。目前海外市场占比约为20%到30%的比重。关于未来，他表示，“海外增长速度一定比国内要快，海外市场起来后未来占比自然会提高”。

如果说2016年是中国智能手机品牌厂商全面进军海外市场的头年，在经历尝试之后，2017年中国手机品牌进军海外的步伐持续加大。走向海外是2017年中国智能手机品牌的关键所在，海外市场已成为国内手机品牌第二战场。

目前中国厂商已经取得了一定的成果，在以印度为代表的新兴市场，中国厂商占据50%以上的市场份额，印度本土厂商被全部挤出前五；非洲市场，传音是排名第一的手机厂商，市场份额超过三星；OPPO、vivo以相当本土化的打法在东南亚市场受到当地消费者追捧；在东北欧和西欧，华为的市场份额分别突破15%和10%。

不过，今年上半年国产手机在海外市场开始遇冷，由于海外市场表现欠佳，中国内地三大智能手机厂商华为、OPPO和vivo均下调了今年的智能手机出货目标。砍单是正常现象，一来是因为在去年的高增长之后定下的目标过高，存在水分；二来是因为一些市场的确表现不好，比如国内市场就表现平淡。

在新兴的海外市场，已经成为国内主流一线手机品牌的竞争焦点，目前新兴海外国产厂商往往都是一拥而上，在与苹果和三星还未竞争之前，国内手机品牌自己先打的不可开交。国产手机厂商在海外市场要面临多方的限制。

而对于国内二三线手机品牌而言，海外市场简直是天方夜谭，对于研发资金、营销力度、市场知名度都不够的二三线国产手机品牌，别谈进军海外市场，自国内市场同样面对一线品牌强者越强的市场挤压，能够活下来吃碗饭已经不错了，未来国内二三线手机品牌的路又在何方？目前来看通过重组整合才是唯一出路。

同样在海外市场，国产手机品牌在新兴市场还能同苹果和三星同样起步，但在成熟的发达国家市场，国产手机品牌很难渗透进去，在美国市场华为和中兴费劲脑汁，想在主流市场追赶苹果个三星的差距。

目前受到品牌认可度不高、海外市场保护，让国产手机品牌处处碰壁。在日本和韩国市场，同样受到苹果和韩国本土品牌的垄断，国产品牌先要在这些市场站稳脚跟，往往付出巨大的代价。

今年3 月，中兴因违反制裁同意认罪，向美国政府支付 11.9 亿美元罚款。再到华为在英国市场被判侵权，领到了“禁售令”，让华为在看似一番丰顺的欧洲市场，吃到了闭门羹。有人说这是海外专利流氓的故意为之，海外机构睁一眼闭一只眼，往往纵容专利讹诈。但反观在其它全球化手机品牌，这几乎是每个进军海外手机厂商都有面对的问题。市场对于每一个竞争者都是相对公平的，

反观自身，还是由于专利技术不够过硬，核心专利技术仍受制于人，以华为和中兴这两个手机厂商进军海外时间最久，也是专利技术保护做的最好的国产手机品牌，但依然在专利保护意识极强的发达国家市场，屡屡吃到官司。

当然，进军海外是自然不会一帆风顺，在知识产权高风险的环境下，国产手机品牌同样面临，文化磨合和供应链以和配货的考验。对于中国手机品牌而言，如何在激烈的市场环境下如何运用有限的市场资源，在海外市场站稳脚跟才是关键。

针对不公的海外市场，国产手机厂商在攻城拔寨中，只要制定多种策略，因地制宜才能避免“水土不服”，以印度这个极不成熟且又市场前景广阔的市场，需要深耕线下市场的同时，也要选择互联网渠道渗透布局，在不成熟的市场环境下，深耕市场渠道才是关键。

另一方面，所谓打铁还需自身硬，身在异国他乡就如之前所说的那样，很容易因为各种政策限制问题遭遇到审查，还要面临各类专利纠纷，只要做好专利技术的沉淀，才能在激烈的海外市场中屹立不倒，否则往往得不偿失。

国内市场饱和、国外市场环境复杂，国产手机出海需要投入十二分精神、内外兼顾提升自己、抱团作战，否则可能功亏一篑。