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推荐小米员工深夜砸毁荣耀手机门店为哪般?

互联网手机品牌纷纷布局线下市场 能否撼动OV的地位?

来源: 驱动中国 作者:LL 2017-08-24 15:24 访问量: 编辑:李伦

驱动中国2017年8月24日消息 随着移动互联网的快速发展,应运而生互联网手机成为我国智能手机发展初期的重要形式,从2013年下半年开始,国内手机业掀起了一股创立新品牌的浪潮,2014至2015年是互联网手机爆发的一年。但进入2016年随着以OPPO、vivo为代表的线下渠道崛起,互联网手机开始走向衰落。

互联网手机的兴衰

在竞争激烈的互联网手机品牌初创时期,国内手机掀起了创立互联网手机的浪潮,也是从那时开始,互联网手机进入爆发期,但随着互联网手机泛滥,线上用户需求趋于饱和之后,线下渠道的力量逐渐体现,互联网手机品牌迎来重新洗牌,在这其中,以小米为代表的互联网手机品牌爆发户的发展,恰恰说明了互联手机的发展趋势。

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从2014年第二季度首次登顶国内手机市场后,而在2015年度国内出货量和份额第一的小米,则在2016年急转直下,出现连续下滑,年出货量下降达到36%,国内市场份额仅剩8.9%。

其实在互联网手机时代,真正活下来的就那么几个强者,在竞争激烈的互联网手机时代,大多数初创品牌都死在了路上。互联网手机真正活下来的其实也就那么几个,除了小米,剩下的魅族、锤子以及“富二代”代表荣耀、努比亚也在互联网手机时代的陨落,处于半死不活的状态,随着手机品牌集中度越来与高,这些二线手机品牌的日子其实越来越难过。

线下渠道的崛起成兵家必争之地

国内手机行业达到饱和竞争态势之后,“传统”线上模式的局限性开始越来越多的显示出来。虽然线上模式具有信息及时、传播范围广的优势,但在实际展示与体验等细节上却做不到极致,长期以来让采用线上模式的手机品牌受到一定程度的影响。消费者也逐渐改变了对于线上渠道的态度,转而追求更直观的线下渠道。

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从2016年下半年开始,很多手机品牌已经将渠道重心转移至线下,OPPO、vivo、华为等传统线下品牌投入大量人力物力财力用于线下渠道的扩张,小米、一加、荣耀等互联网品牌也开始在线下渠道中有所动作。可见,线下渠道的争夺已经成为国内各大品牌的兵家必争之地,一场激烈的争夺战已经打响。

进入2017年线下渠道的竞争也越来越激烈,其中线下渠道的依然表现突出,近日,工信部公布上半年电子信息制造业运行情况,整体运行平稳,上半年国内手机市场生产手机93601万部,同比增长6.4,。这得益于,手机品牌的对线下自由刦、运营商渠道和零售商渠道的重视,线下渠道依然表现突出。

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其中以小米为代表,小米在经历了去年的阵痛之后,雷军多次表示要开拓线下市场,近日雷军更是亲自到河南多地调研线下市场格局,走访了多家小米之家,顺便还偷偷拜访了OPPO、vivo线下专卖店。雷军表示,要将小米之家在未来全国扩大的1000家以上,依靠小米之家的爆发式增长与OPPO、vivo等传统下线品牌展开殊死之争。

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另一互联手机后起之秀,荣耀也在今年第一季度首次超越小米手机的销量,荣耀总裁赵明称,互联网手机不等于网上卖手机,线下的渠道也同样重要,进入2017年,拥抱线下几乎成为所有手机厂商的共同目标,荣耀已经完成了在线下的布局,目前荣耀线上线下的销售比例已经达到45:55。

线下能成为互联网手机的新乐土吗?

随着以华为OV为代表的在线下渠道的多年激烈,其中OV已经在全国乃至东南亚等市场建立恐怖的线下门店网,拥有在线下渠道的绝对的掌握权,依靠成熟的线下渠道各级营销商分配体系,目前华为OV依然依靠线下渠道的力量,不断巩固自己的地位。

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而现在,互联网手机品牌在看到线下渠道的重要性之后,纷纷布局自己的线下渠道,扩大线下渠道的规模,目前的线下渠道已经杀成一片血海,随着互联网手机品牌入局线下市场,对于整个线下渠道造成了巨大的冲击。但在深耕多年线下渠道的OV面前,互联网手机品牌的纷纷入局,想要撼动OV的线下渠道的地位,目前依然还很难,尤其在三四线城市,互联网手机品牌的认可度不足,OV的统治力更加恐怖。

为了在迎合线下渠道用户的营销手段和用户需求,互联网手机品牌也在今年以来注重产品向线下渠道需求靠拢,甚至包括小米、魅族在内的多家互联网手机品牌,为了加强对线下渠道的控制力,推出了像小米5X、小米Note6等主要面向线下市场的产品。

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但是,扩大线下渠道往往在初期不以盈利为导向,在互联网品牌进军线下的前期,可能能够坚持,但后续的店面维护、导购人员管理等等,都面临着持续支出,而这部分支出,对于多数“互联网品牌”而言,之前是不存在,这就有可能造成品牌整体的亏损。

另外的问题,体现在服务跟进方面。尽管线上销售存在邮费、产品寄送安全性、维修费支付等方面的后续问题,线下渠道也不是“高枕无忧”,新的售后服务体系的搭建,也需要时间和资金的成本消耗。

其实目前的互联网手品牌进军线下渠道,还很难说在竞争激烈的线下市场,能不能依靠自有线下渠道实现翻身,但对于绝大多数互联网手机品牌的在线下渠道崛起的机遇下,不得不硬着头皮布局线下渠道。至于最后线下渠道能不能起到预期的作用,还是要看自己在线下市场的战略和实施,最终还是要回归到手机本身。