探寻国产机第一阵营突围路径 下一款才是颠覆性产品独家

• 国产手机
• vivo
• OPPO
• 华为

近日，IDC数据显示，2018年Q1全球智能机出货3.361亿部，同比下降2.4%。面对“红色的机海”市场，全面屏、AI、5G等技术似乎为手机厂商指出一条出路。但面对居高不下的研发投入，人力成本以及渠道费用，要推出一款爆品似乎并不容易。因而，诸多手机厂商显得保守和谨慎。

然而，Q1仍然不乏华为的P20、OPPO的R15、vivo X21令人眼前一亮的精品，堪称黑夜里的一颗明星。值得一提的是，vivo X21是继续X20plus屏幕指纹版 手机之后的一款颠覆性产品。尽管这款手机推出时间较晚，但却因其精湛的技术打破了国产机同质化的局面，赢得了较好的市场口碑和销量，从而让充满争议的vivo持续稳居国产手机前三位，成为一个经典案例。

vivo 逆市布局，对国产机第一阵营具有哪些借鉴意义？是否能够成为国产手机第一阵营成功突破路径，这里一一剖析。

技术的“滞后性”

IDC统计Q1数据显示（如图），今年一季度，依据品牌销量份额变化来看，中国线下市场前三强被华为、OPPO和vivo牢牢占据，各自拥有23.8%，18.5%和16%的市场份额，而互联网手机小米、全球“霸主”苹果以14.8 %和10.9%市场占有率位列四五名。

我们知道，2013-2014年以来，国产手机发生了天翻地覆的变化，互联网手机小米、荣耀脱颖而出，“中华酷联”一统天下的格局被打破，中兴、联想、酷派等，逐渐出局，华为、OPPO 、vivo保持着队形，直线上升，尤其是在品牌力、创新力、供应链整合力等方面，让二线手机厂商不敢望其项背。

不过，由于市场人口红利结束，用户换机频率降低，国产手机增长已触及“天花板”。再加上物流、房租、人力成本急剧飙升，导致了硬件利润率不断下降。不仅小型玩家的日子将越发艰难，国产机第一阵营也面临着库存、利润以及创新乏力的困境。

于是，多家手机厂商开始在屏幕上做文章，当然熟悉手机市场上人都知道，占据主流声音仍然是全面屏，尤其是被罗永浩调戏“丑出翔”的苹果“刘海屏”成为主旋律。为了夺取刘海屏技术的话语权，有手机厂商甚至申请了双刘海屏的专利。

而在技术方面一向趋于保守的vivo从X20plus屏幕指纹版手机，到X21量产屏幕指纹手机，再到MWC2018概念机Apex，保持了其独特的个性。

当然，vivo的指纹识别技术也引起了巨大的争议和质疑声音。但是，数字还是告诉人们，vivo的屏幕指纹 是靠谱的。

第三方统计机构Counterpoint数据显示，整个2017年vivo出货量达到8110万台，占据了国内17%市场份额，位居国内手机品牌第三位。仅X20这一个单品系列，销量就达到1000万台，并成为最受欢迎的全面屏手机之一。当年10月份，vivo X20甚至一度创下1秒卖出1台的好成绩。

由于OPPO和vivo都是在3月中下旬才发布了2018年新品，因此新品对于销售的拉力未能在Q1有限窗口期得以释放。所以，整个国产机Q1的数据是失真的。因此，vivo未来将会有更好的表现。

下一款颠覆性产品

在传统眼里，X20已差强人意了，因为“屏幕指纹”是vivo看家本领，多年修炼的技术成果，vivo X20 Plus UD也成为全球首款量产的屏幕指纹手机，因此，成为爆品没有超出内部的预料。但在vivo内部有一个口头禅，“最好的（产品）永远是下一款颠覆性产品”。

因此，X21才有望扛旗颠覆性产品的大旗，vivo X21在屏幕指纹方面有更大的优化，譬如，位置有所上移，用户单手解锁体验更好，屏幕灵敏度提升。

AI方面，在vivo X21率先推出了Jovi，彻底打破手机企业传统预装APP盈利模式，推动快应用+Jovi，为用户打造“真正具备智慧的产品”。

当然，技术的进步，工程师们努力也得到了应有的赞誉。第三方机构赛诺数据显示，vivoX21在电商平台的购买用户综合好评率达99%，其中排名前三类好评的分别是“屏幕指纹”、“全面屏”、“拍照效果”，很多媒体也称之为“机身握持感最好的全面屏手机”。

赛诺报告还显示，vivo X21用户换机流入用户中，vivo本品牌用户占比达17.1%，相比vivoX20得到进一步提升。其中，有11.1%的iPhone换机用户选择了购买vivo X21。能从苹果手里“抢夺”到用户，可见vivo X21定力非同一般。

按照vivo在研发上“预研一代，开发一代，量产一代”的惯性，2018年初推出的APEX，实际上不是单纯意义上的“概念机”，很多新技术见会体现在下半年推出的新产品上。按照vivo新品节奏推断，3月19日宣发X21之后，vivo将可能在今年年中和下半年再推出两款新手机。

根据掌握消息，vivo Apex概念机的部分功能，将极可能搭载在今年待发布的两款新品上。另外，2019年年底以前推出首款5G手机。

vivo为何逆境中表现更加稳健？

而联想到2018年下半年的产品，在技术上，IoT、AI将又是一个厚积薄发的机会。

在2018年Q1华为OV在这几个方面都有技术储备，相关产品在市场上初现端倪。比如，华为新推出的P20，不断围绕人工智能和卓越的拍照能力进行聚焦；OPPO新推出的R15，更是以渐变色的方式来突破手机外形设计，迎合年轻人的喜好。

相关分析认为，智能手机行业集中度将更加快速地向品牌力、创新力、供应链整合力的优等生进行聚合，以华为、OV为代表的智能手机厂商将在这轮市场调整中占据更加有利的地形。

IDC分析师梅丽莎·周（MelissaChau）分析称：“全球范围内，包括重要中国市场，消费者对高端智能手机的兴趣依旧浓厚，但新智能手机用户增长乏力，导致出货量下滑。从营收方面讲，智能手机市场仍在增长，且在未来数年还会继续增长，因为消费者仍需要这些设备来满足其计算需求。”

vivo高级副总裁倪旭东曾对此表示：“营销最容易理解，也最容易被看到。所以vivo容易被误解为营销成就了今天的一切。而事实上这方面的真正投入占每一部手机的成本并不高，我们有很多重要的投入，一直没去讲。”

未来，国产手机都将向高端倾斜，高端手机玩的是高技术，vivo这家公司里，董事会对CEO考核要求也只是研发投入，目前分别在美国、北京、深圳、南京、杭州、东莞等6座城市设立研发中心。不过，对技术研发投入，先比营销和渠道，更需要长期基础积累，并且往往呈现“滞后”效应，这就是为什么vivo往往在逆境中表现非常稳健的深层次原因。