小米MIX 2S发布，小米MIX 2终于有合理借口降价销售

• 小米
• 小米MIX　2

小米MIX 2S发布之后，上一代产品小米MIX 2在5月10日至5月13日迎来了较大幅度的降价销售，全陶瓷尊享版降价幅度达1200元，其余两个版本降价也有700元及800元之多。即使是在今天，官网也仍在进行降价销售。在新一代旗舰产品出来之后降价销售本是无可厚非，但以小米旗舰机一贯的饥饿营销做法来看，这似乎有些不正常，而不正常的原因在于小米错误估计了消费者对小米MIX 2的接受程度，导致备货量出现了偏差;而一旦存货开始积压，缓解压力最有效的方式无疑就是降价销售。

小米MIX在2016年的档口发布之后，赢得了外界的一致好评。在当时 ，“正面几乎全是屏幕”的小米MIX 为消费者、媒体确实带来了极大的视觉冲击力。这款产品的意义不仅仅是一款手机，而且是承载着将小米的品牌形象逐渐拉高的任务，某种意义上，它确实也做到了。只不过小米过往印象太过深入人心，小米MIX出现后并没有将高端形象打入每一个人的心中。

在小米MIX 大受好评之后，小米公司在小米MIX 2的设计理念上可能出现了分歧，既没有将小米MIX 2尽快回归小米系列手机一向的性价比阵营，也没继续采用更加“极端”的美学设计，继续推向高端的旗舰阵营，与三星、华为等国际大厂逐渐看齐。它两边都想占着，结果却造就了不尽如人意的小米MIX 2。

小米MIX 2全陶瓷版本售价高达4699元，售价达到了上述两个大厂的水平，但是设计上却反而开起了倒车，尤其是正面极粗的边框，使得小米公司不得不在小米MIX 2的宣传图上“作假”，试图让小米MIX 2接近小米MIX的极窄边框。颜值退步了，功能也并未有有所提升，屏幕、拍照也都还是中端机的水平。

小米MIX 2发布之初，仍然走的是小米一贯的饥饿营销的路子。虽然据潘九堂所言，小米MIX 2的备货量在上一代都有了数量级的提升，但在前期，小米MIX 2仍要预约抢购。这不仅仅是为了给小米MIX 2营造“门庭若市”的火热场景，更是为了实时控制小米MIX 2的订单数量，尽量避免出现供大于求的状况。

然而小米MIX 2的备货量可能还是过于“充足”了，在去年10月它基本上就处于现货销售的状况，用户基本不用花费心思去抢购便能买到小米MIX 2，这是否也坐实了雷军和他的小米的“耍猴”策略?而这些

原本小米备货充足对广大消费者无疑是个好消息，然而当产品出现重大缺陷，消费者不买账之后，小米就比较难受了。除了前文提到了设计问题以及某方面的作假问题引起的消费者反感，如小米MIX 2出现的阴阳屏、屏幕断触、网络断流等产品质量问题，也是它在手机市场遭遇滑铁卢的一大原因。

至于大家“一致认为”的小米MIX 2性能强大，也只是骁龙835处理器的表现而已。在某位博主对当时几款比较热门的机型进行测试的时候，小米MIX 2的闪存性能在主要的几项指标上都处于垫底位置，难道除了处理器外，小米MIX 2对其他的硬件都进行了阉割?

正如该博主所言，小米MIX 2的定位与小米手机一贯的目标人群也有一定偏差，这也是导致它销量不如预期，造成大量库存积压的一大原因。小米的目标人群中，没有稳定经济来源的学生群体占了很大一部分，要让他们去消费一款当时售价3000元以上的手机，还是相当有难度的。而有购买能力的商务人士自然有其他更多的选择，不会局限于小米MIX 2一款产品。

据知乎某位网友在1月中旬的回答以及截图来看，彼时发布时间接近4个月的小米MIX 2在京东评论量为9.8万+，好评率98%。作为对比，在12月发布的一加5T评论数量同时期为12万+，好评率为100%。虽然京东的数据只是手机销量的一部分，但京东手机全网销量占比超过50%，还是极具参考价值的：一款备货量远超前代产品的手机，为何在发布之后正冲销量的几个月内，取得了这样的成绩，除了消费者在产品设计、质量、价格等一个或者多个因素上不满意外，找不到其他更好的解释了。

正是有这些问题的存在，小米MIX 2的市场表现才会如此一般，才会导致今天存货过多，不得不降价销售。其实在正式发售一个月后，也就是10月，小米MIX 2官网价格虽然并未变化，但黄牛的售价却开始跳水，这无疑从侧面佐证了小米MIX 2惨淡的市场表现。此后，小米MIX 2更是在1月开启了周期性的降价销售，目前看来如今更是“无限期”的降价销售。

现在看来，刚发布不久的小米MIX 2S或许不仅仅是迭代产品，更是给小米MIX 2清理库存一个合理的“借口”。而小米MIX 2出现存货过多的情况，表面看起来是因为消费者，但根本原因还是要归结到小米在设计它时，在实用和高端上折中做的取舍，在小米MIX 2产品本身上，毫无新意的设计以及层出不穷的问题才让消费者寒了心。