iPhone 11定价策略立功，降价后的iPhone 11你会买吗？

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有些人嘴上说不买，但在绝对心动的价格面前，最后也都成了“真香”。

三款新iPhone发布上市，在网上几乎一致不看好的情况下，自9月13日开启预售之后，却取得了超乎预期的预售成绩。

目前，从苹果官网来看，目前 iPhone 11 系列部分热门配色型号的发货时间已经排到两三周，也就是国庆假期之后才能发货，例如暗夜绿色版 iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro Max、绿色/紫色版 iPhone 11。

在电商发售渠道方面，京东前几天公布的 iPhone 11 系列首发预售数据显示，今年的 iPhone 11 系列的关注人数超过 1600 万人次，全款预售量同比去年增长了 480%。

一开始大家都认为新iPhone要惨跌，谁曾想苹果竟然降价了，现在还有人说惨吗？

如果不谈iPhone 11系列究竟提升如何，仅从价格来看，它还真就成了“真香”机。

iPhone 11系列虽然丑也缺乏创新 苹果却能找补回来

iPhone 11系列丑吗？

笔者在问了十个朋友之后，其中有八个都说丑，有六个认为iPhone 11系列的摄像头丑的让人难以接受。

iPhone 11系列又有哪些创新呢？

看完之后发布会后，除了明显的摄像头变化以及新增的配色，确实看不到什么创新功能。而其中大家最为关注的5G，iPhone11也出乎意料的没有，如果不看品牌，iPhone 11在中国市场可能活不过一个月。

然而就是这样一款iPhone 11系列，尽管产品力已经大不如从前，却依然能成为整个科技圈关注的焦点，同样能在竞争激烈的手机市场取得不错的成绩。

苹果向我们再次诠释了，科技以换壳为本或许真的是可行的。从预约成绩来看，新的绿色、紫色、暗夜绿等新配色，也成为本次iPhone 11系列预售超预期的一个重要原因，其中国内绿色的iPhone 11已经抢断了货。

今天，知名分析师郭明錤发布最新报告，分析了自新iPhone发布以来的预售趋势。郭明錤认为，iPhone 11系列预购量高于苹果预期，其中新配色更受欢迎。

从iPhone 5s的土豪金开始，苹果就懂得了配色对于中国消费者们的吸引力，过去苹果自从推出红色特别版iPhone以后，总能带来一定的销量提振作用，而这次苹果更是将配色艺术玩到了极致，一次六个配色，还差一个就能召唤彩虹。

这说明苹果比以前更会营销了，也更懂中国市场和消费者了。

iPhone 11系列的定价策略 让人猝不及防

过去两代iPhone在售价上大幅跨进，价格直接上万元，让不少中国等新兴市场消费者抱怨，也成为苹果在中国市场销量下滑的一个主要原因。但是今年，苹果也开始考虑新兴市场的消费者的购买力。

苹果在中国等新兴市场，也终于学会了转变，iPhone 11系列发布会上，也开始学会对比其它厂商了；iPhone 11系列也开始玩性价比了。

简而言之就是，创新不够降价来凑。

有人说，不讲价格的产品推荐就是耍流氓，但是今天苹果告诉我们，不讲产品，靠价格也能耍流氓。

虽然本次新品创新不多，但是务实的定价策略，让不少中国消费者说出来了“真香”，新的iPhone 11在中国市场起步价相较于上一代iPhone XR几乎降低了1000元，售价直接回归5000元这一档位。如果还买不起，苹果还为你准备了24个月免息分期付款来降低采购障碍。

这样务实的定价策略对中国这样的新兴市场影响更为突出。在中国市场，iPhone 11售价约是中国1–1.3个月平均薪资。相对于猪肉价格，新iPhone 11起步定价确实让人心动，毫无疑问，创新乏力以及没有5G iPhone的前提下，更亲民的售价是左右iPhone销量的关键因素。

与此同时，定价5000元，几乎是目前国产手机厂商竞争最为激烈的关键档位，华为正在拼命守护这个档位，而其他国产手机厂商在高端化之路上，又不断对这个档位进行猛攻，而如今苹果价格下沉，直面中国手机厂商的高端旗舰，用最低配的iPhone 11打最顶端的国产旗舰机，苹果自己本身也不掉价，但却给消费者出了一道选择题，同时也让国产旗舰机左右为难。

而在高端机型iPhone 11Pro系列苹果可没有一点降价的意思。这样一来，苹果将三款机型的售价大幅拉开，从5000元到13000元，苹果在收割新兴用户的同时，也在继续向高端用户发起冲击。

苹果的品牌号召力和用户忠诚度依然强劲

在过去一段时间，苹果的秋季发布会被誉为科技界的春晚，苹果新iPhone往往被国产手机厂商一个抄的连渣都不剩。但是如今乔帮主时代过后，苹果在最核心的产品力上已经捉襟见肘，iPhone一代又一代总是被冠上缺乏创新的标签。

即使这样，苹果在中国市场的份额不断缩水，但在一部分特定的果粉和消费者心中，苹果手机依旧是那个天下无敌的存在，苹果的品牌号召力和用户忠诚度依然是苹果最大的价值。