陈旭东：联想手机用两年时间翻身

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在5月31日联想“小屏超旗舰”手机ZUK Z2发布会上，联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东接受通信世界全媒体专访时表示，联想计划用两年时间实现翻身，进入手机三甲行列。此前，第三方研究机构IDC发布2016年第一季度智能手机出货量报告中，联想表现不佳，未进入前五。上周联想发布财报显示，2015年亏损1.28亿美元，主要原因是手机业务表现不佳所致。

陈旭东说，将通过2-3代的ZUK手机和2代的摩托罗拉手机实现翻身目标。陈旭东去年接任联想移动业务后，采取产品收缩政策，除了摩托罗拉产品线外，今年4月又将ZUK手机收回，组成两大产品线。移动业务集团已确定将在2016财年围绕ZUK系列产品和即将发布的MOTO新品展开两大战役，即“Zuk精品上市战役”和“Moto Z Family”上市战役。此次发布的“小屏超旗舰”手机ZUK Z2就是其中战役之一。

陈旭东坦言联想手机这两年出了很大的问题，追求销量规模让联想陷入恶性循环，没有明星产品，低价竞争。“最开始我们以为是产品出了问题，发力用心推出ZUK Z1,但发现市场并不认可。光有好产品还是不行的。”经过半年多的调整，陈旭东理清了联想手机的发展重心和业务模式，在市场竞争愈发白热化的阶段，联想手机要逆势进发转型升级、重塑核心竞争力，就必须走出自己的路，即“联想模式”——产品、品牌和渠道三箭齐发。即在好产品的基础上，加大品牌投入，同时大力拓展、强化线上线下渠道。

据了解，为了提升联想手机的品牌影响力，联想已开始加强广告宣传攻势。目前已在国内各大主要机场、大城市场商圈加大产品广告的曝光度。联想集团副总裁、MBG中国区市场销售总经理王峰介绍说，将根据联想手机产品的用户群，选择不同媒介形势进行广告宣传，除机场、商圈外，还将针对学生、年轻用户市场，加大在影院市场的投放。此外，今年奥运年，也将借助奥运加强营销。

在渠道方面，联想将加强线下渠道建设，除加大自有门店建设外，还将在1-4线城市精选渠道合作伙伴，对在每个地级市级别选择1-2家渠道，并为其提供多种资源补贴。同时，通过线上渠道为线下造势，并为合作伙伴提供更为有利的运营商补贴。目前，联想已和苏宁、天猫这展开深度合作。