产品营销双发力 vivo双十一杀进行业Top5

今年天猫双十一 1682亿元的成交额， 再度让全球为国内这群地表最强剁手党的战斗力而震颤。然而，双十一不止是消费者的血拼现场，更是各大品牌厮杀的疆场。对于竞争激烈的中国手机市场而言，更为如此。今年发力电商的vivo，成功杀入手机品牌销量Top5，成为本次双11最大黑马。

（手机类目前五，新星vivo尤为抢眼）

重金冠名双11晚会，花式新玩法引关注

与以往专注线下渠道不同，今年的vivo电商尤其来势汹汹，不仅以亿元重磅拿下“猫晚”独冠，利用晚会直播与用户花式跨屏互动打通站内，将顶级流量直接引流店铺； 同时在晚会近数亿观众的见证下，vivo正式发布了全新的X20全面屏手机vivo蓝，并在双十一零点正式发售。

（vivo音乐先声王嘉尔大秀vivo蓝）

在“猫晚“上，vivo音乐先声兼主持人王嘉尔还演唱了其为vivo创作的新曲——《(V)ision》，尽显“独冠”的主场作战优势。最终在双十一，vivo拿下手机行业销量排名前五的成绩，可谓是异军突起。

除开销量，电商发力令营销更加立体高效

早期线下渠道成熟，加上线上渠道的越趋完善，vivo愈渐强大的渠道利益生态体系将对竞品造成不小压力。为了此次双十一的销量收割，vivo早已全网蓄势，实现了旗舰产品X20全面屏手机的全方位曝光。随着电商的内容化，从单纯的销售平台变成品效合一的阵地，电商的推广手段也越发多样性，在X20上市阶段vivo针对各个电商平台的不同人群策划了全新的营销玩法。

在X20的预售期间，淘宝搜索“鹿晗来电“同样可以收到vivo X20代言人鹿晗给你打call的惊喜，直接撬动四千万粉丝的鹿饭帝国、引发路人粉围观转发，带动了预售声量、销量。在京东商城，陈赫急速送货直播事件也获得不错的效果。这种结合平台与品牌优势的营销方式，为X20在电商平台实现全方位的曝光。

（电商专家@万能的大熊点赞vivo产品）

与各个电商平台良好的合作关系，也使得在X20发布后，天猫、京东、苏宁等多位高层在第一时间纷纷发声为X20的口碑做背书。通过优质的产品以及服务，X20上市后也获得各大电商平台用户的一直好评。在全面屏手机时代的到来，提前奠定了优秀的用户口碑，这一系列线上线下营销的配合战，为vivo双十一的热卖打下了结实的基础。

线上线下一条心，新零售模式未来可期

双十一已经成为全民关注的节日，在此期间电商平台拥有超高流量，对于企业来说是新品首发绝佳时期，这也是小米、荣耀等互联网品牌管用的手段。今年双十一 vivo推出X20全面屏手机全新的vivo蓝配色，以及另一款全新的全面屏手机Y79，并且这两款产品线上线下渠道均选择在双11首发，这明显是有意识的调整。

线上线下渠道、资源的整合，也令新品首发取得不错的成绩，X20全面屏手机成为双11期间2500~3000元价位段全面屏手机的销量冠军。据悉，通过天猫品牌号vivo打通线上线上的会员体系，未来我们将会看到vivo更丰富的线上线下联动的新零售模式。

精准洞察，vivo玩转色彩经济

营销玩得再6，没有夯实的产品作为依托，也只能是喧嚣过后一地鸡毛。事实上，无论是在产品的更新换代速率、还是手机技术的研发侧重点，vivo都很好地贴合了年轻人的需求和味蕾。除了抢占全面屏风口推出X20，vivo还针对年轻用户需要彰显个性化的洞察，在双十一首发全新配色的X20 全面屏手机vivo蓝。

vivo蓝的设计灵感来自于天空和大海，海天交际，蓝色天成，寓意每个人都渴望的辽阔与自由感，与vivo乐享极致的品牌理念一脉相承。同时为凸显纯粹的蓝色带来的时尚感，vivo还联合《时尚芭莎》、黎贝卡、深夜发媸等多个时尚领袖为其站台。

借助双十一的热度首发vivo蓝，不仅迎合了年轻受众市场，也将X20的热度又拉升到一个波峰，从而保持了X20整个产品生命周期的关注度。

此外，双十一vivo还针对电商推出明星礼盒（鹿晗）等四大礼盒，丰富的礼品以及定制化的包装，形成差异化的竞争，在线上线下同价的环境下，开创全新的玩法，令线上渠道更具竞争力。

双十一大捷，vivo取得博弈先机

纵观vivo此次双十一营销的稳健布局，无论是站内外的打通还是内容营销的打磨、产品的声量波峰推广都做到了有章法、有节奏，从中也看出了vivo电商在行业内的极速前进与市场潜能，可以说双十一这场大捷，在未来的在手机红海的博弈中，vivo已取得先机。