这本书改变了雷军一生 而他要用模式改变商业生态

• 小米

【蓝科技】珞石

这本书改变了雷军的一生。

三十年前，读大一的雷军在武大图书馆里看到了一本改变其一生的书：《硅谷之火》。看完之后，雷军的内心久久不能平静，在武汉大学的操场上一圈一圈地走。

“我的心里燃起了一团火，从此有了为之奋斗的信念：做一家伟大的企业，影响足够多的人。”这是雷军4月25日与武汉大学学子们分享创业故事的片断。

被称为“雷布斯”的雷军受到了学弟学妹的热烈追捧。那些学生粉丝，近乎人手一部小米手机，雷军在台上的演讲，是他们激昂的青春与梦想。

雷军的青春已不在，但他一手缔造的小米却正青春。

设定5%盈利红线

小米诞生之日起，生态链成为其标志之一。

截止目前，约有100家价值观一致的小米生态链企业一起，把小米模式和方法论复制到了上百个行业，推动了智能新生活方式的加速渗透，建成了世界上最大的消费级IoT平台。

这种模式创造了商业奇迹。2017年小米手机以9240万部销量，市占率6.3%，成功挤入全球手机5强。对于成立只有8年时间的小米来说，这样的成绩已经非常耀眼。

8年前，小米公司成立时就有一个宏大的理想：改变商业世界中普遍低下的运作效率。一件成本100元的衬衣在中国的商店里要卖到1000元，定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍，一条领带加20多倍，这样的例子举不胜数。

“但我始终难以理解，为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单？小米有勇气、有决心、有毅力推动一场深刻的商业效率革命 ：把每一份精力都专心投入做好产品，让用户付出的每一分钱都足有所值。”

正是雷军颠覆的商业模式，才让消费者对小米的消费意愿更为强烈。驶入良性发展轨道的小米却做出一个惊人的决定。

当天在与武汉大学生分享时，雷军表示，小米董事会批准了一项决议：“从现在起，小米正式向用户承诺，每年整体硬件业务，（包括手机及IoT和生活消费产品）的综合税后净利率不超过5%。如超过，我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”

设定盈利红线，这在中国企业中绝无仅有。其意义在于，中国企业已经把企业公民当成己任，而不仅仅是赢利。从全球最著名的企业来看，无论是微软、苹果还是阿里巴巴，社会责任已经成为企业持续发展中一股重要力量。

所以，一个持续发展的企业不是追求利润最大化，而是更好地为消费者服务，让消费者有更高的品牌忠诚度。因此，未来的小米，让利于民将是常态化。

“小米紧贴成本定价，把实惠留给用户，用户会始终支持我们。利小量大利不小，利大量小利不大，薄利多销也会有合适的利润。我们不同于传统的硬件公司，并不单纯依靠硬件获取主要利润。小米本质上是一家以手机、智能硬件和 IOT 平台为核心的互联网公司。这就是我们独创的“铁人三项”商业模式：硬件+互联网服务 +新零售——把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价；通过自有或直供的高效线上线下零售渠道将产品直接交付到用户手中，并持续为用户提供丰富的互联网服务。” 雷军说。

小米引领商业模式潮流 

没有与生俱来的非凡。

创业8年的小米，其商业模式经历了诸多考验。在小米最困难的时候，更是面临了巨大的考验。除了小米，世界上没有一家手机公司，在销量下滑后还能逆转。小米1逆转的奇迹和小米至今的成就，充分说明了小米模式的正确性和先进性！

“感动人心、价格厚道”是小米8年来创业成功的答案。

辩证地看，这个答案如同一枚硬币的两面。产品不行，价格定再低也没有人喜欢 。要做到不逾越5%红线的同时保持强大的竞争力，就必须坚持创新科技和顶尖设计，拿出远超消费者预期的极致产品，还做到“价格厚道”，才能真正“感动人心”。

“正因如此，我们才有不竭的探索动力，我们才会拿出引领全球行业风潮的全面屏技术，死磕陶瓷技术工艺；我们才会实现全球设计金奖大满贯，至今拿下200多项全球顶尖设计奖项。”雷军说。

小米的成功揭示了一个道理：相比追求一次性硬件销售利润，追求产品体验更有前途；相比渠道层层加价，真材实料定价厚道终究更得人心；大众消费商品应该主动控制合理的利润——将成为不可阻挡的时代潮流，任何贪恋高毛利的举措都将走向不归之路。

商业竞争的本质是效率之争，敢于承诺硬件综合税后净利率永不超过5%就是小米高效率的证明。不仅仅是手机，1万毫安时的移动电源以前定价普遍在200元以上，小米定价69元；主流空气净化器原本定价几千元，小米把定价拉到了千元以内…… 在众多领域都同样以一流的品质、紧贴成本的定价彻底改变了行业面貌，大大加速了产品普及。

这是小米改变的商业模式，改变的消费认知。

《硅谷之火》改变了雷军的人生轨迹，点燃了他的创业激情与梦想。当年怀揣梦想的那个年轻人，也许自己都没有料到，他的成功在别人眼中来得是如此之快。

眼下的小米，正以重构的商业模式再出发。如果说第一个八年是小米出生并且迅速长大，第二个八年，或许小米站在舞台中央，成为改变全球商业模式的一股最重要的力量。

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