OPPO谋变:注重5G产品节奏,加速2B业务拓展

  • 来源: 驱动号 作者: 壹观察   2019-09-12/16:41 访问量:
  • 文丨壹观察 宿艺

    时隔5个月之后,OPPO Reno产品系列发布了第二代产品:Reno2。

    这场发布会有几个很有意思、也很重要的信息点:比如这是OPPO首次以偶数的产品命名(比如之前的R15、R17;K1、K3;A7、A9 ... );比如这是今年8月OPPO组织架构调整之后,吴强和沈义人这两个副总裁首次同框出现并接受媒体采访;再比如沈义人宣布10月推出新产品OPPO Reno Ace,以及OPPO的5G产品规划等等。

    沈义人(左)和吴强(右)接受媒体专访

    OPPO组织架构为何调整?

    今年8月16日,OPPO宣布成立全球销售体系与全球营销体系,两名副总裁的分管业务进行了调整:主管海外事业部的吴强升任全球销售总裁,中国大陆事业部总裁沈义人升任全球营销总裁,两人均直接均向OPPO CEO陈明永汇报。

    在Reno2发布会之后的媒体对话环节,《壹观察》向两位副总裁抛出了这一问题。

    吴强的回应非常直接:由于企业发展历史的原因,OPPO在中国市场线发展起来,海外市场再一步步往前走。接下来3-5年内,将会是OPPO非常重要的转折期。比如过去OPPO海外市场主要聚焦在印度和东南亚,从2018年开始进入欧洲市场之后,意味着OPPO海外市场全面提速,公司发展正式走向全球化。

    OPPO目前产品销往全球40多个国家和地区,2018年海外销售占比超过40%,是数据上来看OPPO已经实现了全球化,但并不代表产品卖到全球就代表你是一家国际化企业。OPPO发现无论是从产品规划、渠道运营,还是品牌传播、人才培养等多个维度,全球化运作都对OPPO自身提出了更高的要求和挑战。

    为了适应这一变化和挑战,OPPO从组织架构上进行了调整,从之前的国内和海外市场割裂的“两张网”,变成了现在覆盖全球的营销和销售“两层网”。两层网的叠加,可以更好地坚持OPPO“全球一盘棋”的经营理念,更好地整合资源,持续提升全球运营能力。

    对于两人的联手协作,吴强表示:销售的工作相当于在打仗,在地面攻城,市场品牌营销相当于空中支援,产品研发部门提供炮弹,本身就是一种紧密协作的关系。

    沈义人对《壹观察》表示:“我跟强哥搭档很久了,默契度是非常高的”。从品牌营销角度,最重要的就是不断推进品牌全球化、运营本地化的“Glocal”全球化策略。

    《壹观察》了解到,OPPO此次8月份宣布的组织架构调整内部已经准备了超过半年时间,并且之前在产品体系、品牌营销方面就已经提前开启了布局。

    比如在产品上,Reno系列实际上就是OPPO全球化布局的第一款产品,无论是在中国市场,还是欧洲、印度、东南亚市场,OPPO产品线都是统一的,带来的好处就是可以通过打造全球化的精品,满足全球用户需求,并在这个过程不断打磨产品线研发和设计人员的能力,同时降低供应链成本和企业运营风险。

    OPPO签约法网成为全球高级合作伙伴

    在品牌营销上,今年二季度OPPO连续宣布与英国温网和法网达成全球合作伙伴,此时还在担任中国大陆事业部总裁的沈义人,都已经亲自参加了这两项重要的顶级国际体育品牌跨界合作,实际上就已经在主导OPPO全球营销工作。

    由此来看,OPPO从中国市场到全球市场,从中国品牌到全球品牌的战略升级周期,作为组织架构的调整是必然要进行的。接下来我们一定会看到OPPO在全球化市场的更多攻势和品牌落地。

    OPPO副总裁、全球销售总裁吴强

    Reno2命名和OPPO产品体系之变

    在Reno2这款产品上,OPPO使用了非常罕见的“偶数”产品命名方式。

    如果按照之前的命名管理来看,似乎应该是“首代Reno S”更为合适。“偶数”产品命名,表明Reno作为OPPO“开启下一个十年”的新产品系列,在设定中是一个非常重要、并且是依次迭代的系列,而不会延用之前的“奇数”跳级命名方式。

    沈义人在与《壹观察》对话中也透露“OPPO的产品体系调整并未结束,还将继续”,其中就包括了10月份将推出的OPPO Reno Ace。

    如果对比首代Reno分为Reno 10倍变焦(包含5G版本)、Reno、Reno z三个版本来看,此次发布的Reno2更像是首代Reno标准版的迭代,比如从三摄方案升级为4800万四摄,并且对处理器、屏幕、触控模组、影像特别是视频拍摄能力进行了升级。

    而10月份的OPPO Reno Ace,更像是之前Reno 高阶骁龙855版本的升级。

    这样划分的好处就是,对于大众用户来说,会更加清晰地识别和理解Reno这个新产品线的具体划分,特别是对Reno标准版的认知会更加精准。

    不过Reno2此次只有一款8GB+128GB版本,还是出乎了外界预料。

    《壹观察》认为,Reno2与Reno Ace,以及Reno Z的更新版本,将会成为OPPO下半年的新Reno产品线组合。

    关于Reno Z的更新版本,实际上今年8月在印度市场以及进行了发布,当时推出的分为Reno2、Reno2 Z、Reno2 F 三款系列产品组合,预计后两款产品随后也会在中国市场上市,进一步丰富Reno目前的产品线。

    沈义人对《壹观察》表示,做产品很多时候“少就是多”,对于企业来说取舍非常关键。首代Reno作为第一代产品系列,OPPO尝试将产品细分化,这些都是新的探索。探索的路很长很艰辛,但Reno2慢慢驶入我们该走的方向,包括之后发布的Reno Ace,可能会有很多丰富的内涵。

    沈义人强调称:“我不担心版本少,反而会担心版本多。Reno系列就是将成为大家更便携的创作工具”。

    OPPO副总裁、全球营销总裁沈义人

    Reno2视频拍摄的“超级防抖”选择

    5G牌照今年6月已经正式发布,这比之前行业包括运营商和手机企业的普遍预计提前了约半年时间。

    好处在于,中国终于在5G时代开始成为全球通信市场的领跑者,而领跑者的代价,就是一定会面对技术普及和创新应用的摸索难题。

    中国三大运营商目前都还未正式公布5G商用套餐,因为可供借鉴的案例并不多。韩国如今200多万5G用户对于中国十几亿规模的用户而言也只能作为参考。

    对于终端企业和应用创新企业来说更是如此。比如,用户使用5G手机来做什么?手机企业需要为用户提供哪些5G痛点体验?

    在这一系列不确定性问题中,视频、特别是4G成熟市场后期爆发的Vlog类短视频,无疑是5G初期可以确定的用户痛点需求和热门应用。

    而在OPPO用户通过手机拍摄视频的使用占比中,2019年9月的数据也已超过了9%。沈义人透露称:早期相机都很专业,调光圈、调曝光、调补偿,调一系列东西,傻瓜相机出来后,拍摄就成了一件门槛很低的事情。而现在朋友圈的图片要多于视频,无非也是因为拍视频难、编辑视频也难。OPPO就要把这个痛点揪出来,让视频制作更简单。

    这也是OPPO Reno2此次从产品上努力要达成的主要突破方向,比如其采用了视频超级防抖、视频变焦、视频虚化、视频收音、超广角视频、视频剪辑这六项功能,都是为“用户随手拍摄好视频+实时分享制”的良好体验。

    其中,“视频超级防抖”是手机拍摄好视频的基础。

    Reno2使用了通过OIS+EIS实现HIS五轴防抖,多个硬件元器件协同工作再搭配运动补偿等一系列的超级防抖算法,最终实现了Reno2上超稳的视频表现。即使在跑步、滑板等运动场景,用户也能拍出稳定流畅的视频大片。

    另一个是OPPO自研的剪辑软件即录SoLoop,能自动匹配音乐,包含不同节奏点的剪辑、转场。支持智能字幕功能,智能字幕功能,识别视频内的语音对话,自动的生成中文字幕,识别的准确率达到90%以上 ,同时还支持手动添加字幕,可以说实现了小白用户也可以的即拍即创作即分享。

    从真实上手体验来看,OPPO Reno2可以为用户节省数百元的云台费用,也可以输出令人满意的视频Vlog,可谓一台高品质低门槛的视频创作“生产力工具”。

    OPPO Reno2主打视频拍照,无论是现实用户需求还是未来趋势,都是卡位准确的,甚至可以说是OPPO为5G用户体验进行的提前布局。

    沈义人对此的评价也充分体现了其“网瘾少年”的特点:“2G打开手机音乐,3G打开手机社交,4G打开手机拍照,5G打开手机视频”,“OPPO Reno2,拍视频,稳得一笔”。

    OPPO的年内上市SA/NSA双模5G手机

    说实话,由于首代Reno 10X是有5G版本的,因此媒体和用户对Reno2是有充分5G期待的。

    不过Reno2目前来看只有4G版本。

    沈义人的回答是,OPPO的5G策略,是“在最合适的时候拿出来最合适的5G产品”。

    在媒体继续追问下,沈义人的进一步解释是:“OPPO的下一款5G手机,将支持独立(SA)和非独立(NSA)组网模式。”

    这个问题同样很有意思,也很间接地阐述了OPPO对5G双模的态度,以及未来的产品节奏。

    在刚刚过去的2019IFA上,高通宣布全系集成5G基带芯片,基于7纳米工艺,支持SA/NSA双模5G,搭载新骁龙7系5G芯片的手机将会在2019年四季度上市。随后沈义人在微博上宣布“OPPO将全球首发”。

    从新骁龙7系5G芯片的上市节奏来看,10月份发布的Reno Ace应该还是一款4G旗舰机型,而11-12月份OPPO下一款5G手机会紧接着上市,并且肯定支持SA/NSA双模5G。

    在5G产品布局和节奏问题上,吴强的回答同样“有料”:

    1)OPPO 5G手机已经开始全球布局,并且开局不错。OPPO Reno 5G是全球首发搭载高通骁龙855+X50基带的5G机型,截至目前已在瑞士、英国、意大利,澳大利亚等海外市场发售,包括和英国运营商EE,意大利的TIM,瑞士的瑞电,澳洲的Telstra等运营商合作推出5G手机。目前在英国的EE上市以来,OPPO的5G销量在5G当中的占比占12%,在瑞电OPPO销售占5G 20%的份额,在澳洲Telstra的渠道中5G手机占比69%(今年7月份数据)。

    2)5G手机的爆发普及实际点,与5G整体产业链成熟,以及运营商5G网络建设都直接相关。目前来看年内5G手机的销量并不会很多,预计2020年5G手机销售占比会在20%左右。从很长一段时间来看,预计都会保持4G、5G并存的状态,虽然NSA会逐渐向SA过渡,但5G NSA手机不会不能使用。所以对于SA、NSA真假5G之争,我倒觉得5G不分真假。

    OPPO的渠道+IoT产品布局

    从2018年开始,OPPO对国内渠道进行了调整,比较大的表现就是缩减一些偏远的小门店,并且注重Shopping Mall的进驻。

    吴强透露的数据是:“目标2019年底进驻600家,2020年进驻1400家(Shopping Mall)”。

    不过相对于小米,OPPO的目前产品布局相对单一,并且手机产品线体系也非常精炼,而Shopping Mall模式对人流和产品SKU的要求都相对较高。

    沈义人对此表示:当5G+ABC技术(AI人工智能、BigData大数据、Cloud云计算)商用,将会催生真正意义上的IoT。OPPO在IoT的布局是智能手机、智能耳机、主打运动健康类的智能手表的“铁三角”战略。

    在Reno2发布会上,同时发布了首款无线降噪耳机OPPO Enco Q1,在开启降噪时可提供15小时超长音乐续航,售价为599元,将于9月12日线上线下同步开售。

    而OPPO主打运动健康类的智能手表,业界预计会在2020年上半年发布。

    对于OPPO没有进入智能音箱的原因,吴强的回答也很直接:“OPPO实际上确实考虑过智能音箱产品,但还没有进入,就发现已经被互联网巨头打的稀巴烂、血流成河了,再进入已经没有必要”。

    沈义人补充说:“5G之下,IoT产品非常广泛,OPPO未来也有做其他产品的可能性,但目前就是先打好铁三角IoT战略”。

    OPPO加速2B业务模式拓展

    在吴强主管海外事业部期间,OPPO最显著的变化之一,就是海外市场与运营商的合作全面加速。

    截止目前,在OPPO海外进入的40多个国家中,OPPO已与全球10个国家的13家运营商展开合作。

    吴强对《壹观察》表示:伴随OPPO海外市场拓展进入重要周期,OPPO的运营思维也在从过去纯2C视角,完成向2B业务模式的拓展。OPPO已经开始面向运营商合作模式,开始对业务规划、产品定义、软件、供应链、交付等一系列后端进行梳理,打造完整的To B流程和商业模式。

    这也预示着,伴随5G来临,OPPO在欧洲等运营商主导的手机市场拓展,将会成为未来的重点之一。

    从这一点来看,OPPO从之前的国内和海外市场割裂的“两张网”,变成了现在的覆盖全球的、营销和销售“两层网”策略,也是非常必要的。

    吴强的一句话令人印象非常深刻:“几十万飞行里程,教会我尊重市场尊重规律。”

    而OPPO从单纯2C,到建立2C+2B的转型,无疑也是OPPO面向未来下一个十年的重要变量。

    当然,这个过程挑战会非常巨大,但对OPPO来说却是必然选择。


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