董明珠免费送格力手机,会不会搭售空调?

  • 来源: 驱动号 作者: 睿财经   2019-12-30/14:31 访问量:
  • 睿财经讯(文/萧玮)12月29日,董明珠在2019“让世界爱上中国造”高峰论坛上高调宣布赠送每位与会者一部格力手机。她表示:“你们家里任何一个格力的产品,都可以用格力手机来指挥它。”“你们到时候在上面如果不买我的东西,我就生气喽”董明珠补充道。董明珠还承诺拿出3万台手机、通过“董明珠的店”免费送给消费者,但具体规则未明示。

    3600元的格力手机市值多少?

    2015年,董明珠宣布格力要做手机,并且称"分分钟灭掉小米",不久之后格力手机问世,但是版本、处理器、摄像等方面配置都与主流手机存在较大差距。第一代格力手机售价为1600元,小米同等配置的手机仅售1000元左右。后来格力连续推出了第二代和第三代手机。手机售价依然高于同配置手机。

    今年3月,格力第三代手机开售,搭载的处理器是三年前发布的高通骁龙821,运行安卓7.1.2系统,后置1200+500万双摄,售价3600元;同期面世的友商的新机已经搭载骁龙855,起售价不到三千。在格力商城官网中显示,只卖出16部手机。

    是送手机还是强制购买

    董明珠在大会表示,格力还将拿出3万部手机投放到董明珠的微店中免费提供给消费者并强调希望拿到格力手机的用户能够到微店中购买格力商品。而另一方面强制员工购买格力手机,有媒体报道,疑似格力电器员工在网络爆料称,格力强制员工购买格力手机,一部价格3600元,并且指定要在格力商城买(要发票),不买就辞退。后来格力电器市场部部长陈自立曾回应:“应该说鼓励大家都用格力手机,而非强制性规定,不用也没有问题。”领导一个鼓励使用格力手机就让普通员工掏钱购买。

    一面是送3万部手机,一面是强制员工购买,格力电器什么时候开始实行双标了?绝大部分企业员工购买自己公司的产品时都会给予相应的优惠,但格力没有优惠还要强制购买,实在说不过去。

    免费送手机格力赚了

    不得不佩服董明珠的营销手段高明,从表面上看董明珠赠送3万部手机,每部手机售价为3600元,总市值超过1亿元,但不能按照这种方式计算。按照现在手机行业配置和销售价格比较,与第三代格力手机同等配置手机市场售价低于1000元。如果按照1000元计算,3万部手机实际价值为3000万元。如果去掉盈利部分手机实际成本不足800元。按照这个计算实际花费为2400万元。

    用2400万元做一个全国性质的广告,同时还会带来相关产品的销售,这样算起来,格力送出3万部手机,好处多多,一是能够消除手机库存,二是提高手机使用率,三是可以节约广告费用,四是能够带动格力电器其余产品的销售。总得来说,董明珠这次送手机是营收的高级手段。有一天董明珠说我们送格力空调时,大家也不要意外。


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