360手机助手母亲节营销从情感切入刚需 带动上下游生态系统

每年的母亲节，几乎满屏都是充满老套的对“母亲感恩”“答谢妈妈养育之情”营销，让不少用户几近麻木。而在2016年的母亲节之际，微博朋友圈中却出现了怀念“妈妈味”的思念潮，戳中了国内数亿漂泊在外的游子们的心，而刮起这股思念潮的，正是国内最大的安卓应用商店360手机助手。

图：游子们吃到有妈妈味道的菜惊喜不已

360手机助手在2016年的母亲节来临之际，与好豆菜谱合作，共同推出以一则名为《记忆中的妈妈菜》的视频，该视频记录了四位在北京某互联网公司打工的游子，突然品尝到了由自己母亲亲自为他们做的最难忘的“妈妈菜”一事，引发网友们对母亲的无限感恩怀念之情。

在视频《记忆中的妈妈菜》的开篇中提到“据统计，截止至2015年年底，全国一线城市常住外来人口已超过3000万”，如何解决最基本的“吃”“住”是摆在这些游子们面前的首要难题。

图：世界上最厉害的中餐厨师长其实是妈妈

每天能吃上一份“干净”“健康”“可口”的简简单单的“饭菜”，甚至成为了不少游子最渴望之事，而360手机助手的“母亲节营销”，正是发现了这些社会人的真正的生活需求，并从中融合母爱、亲情等情感因素，引起广大游子的共鸣。

此次360手机助手推出的《记忆中的妈妈菜》，以情感共鸣的方式博得网友强烈的心理共鸣。情感共鸣之下，短片中揭露的痛点也引发游子对漂泊生活的思考，对记忆中妈妈菜的强烈怀念，最主要“妈妈菜”的视频营销，是从日常生活中最常见的需求切入，除了有效解决了游子们的日常一日三餐的难题，更有一层深意，是想大家不仅仅在母亲节一天因为各种营销而想起关怀自己的妈妈，而是最好能把这种关怀做成常态，就像小时侯妈妈天天给自己做菜一样，能在日常点滴中去常常让妈妈感受到自己的关心。

不少业内人士表示：大量实例验证，成功的营销不仅能引发用户内心深处的共鸣，最主要的是它能直接命中用户的刚需！正如不久前的滴滴专车“今天坐好一点”暖心营销，唤起都市人强烈共鸣，此话题在微博上形成热议。此次360手机助手的“妈妈菜”营销，也正是基于上述因素，迅速火热。

“妈妈味”不是简单的产品功能营销，这是场“生态系统”的营销

节日营销已经成为了各大商家在日常营销中的必做项目之一，如放眼当前的母亲节营销，不由得让人们感叹：妈妈很忙。在母亲节的各种营销之下，对于温情牌或多或少的产生了一些抵抗力。然而，360手机助手的这个营销，以不走寻常路的方式，戳中用户刚需，同时还结合了其生态系统中的其他合作伙伴，进行了一场生态系统的经典营销。

图：360手机助手的母亲节营销，全面结合了上下游厂商

图：好豆菜谱有效解决了游子们的日常三餐难题！

好豆菜谱作为360手机助手“妈妈菜”的合作方，为用户提供美食的详细步骤图、制作方式和细节说明，同时它还是一个美食O2O平台，游子们可以通过好豆美食为妈妈送上各类精美美食。

360手机助手作为国内最大的安卓应用商店，其不仅仅是一个安卓应用分发平台，更是将各大CP厂商与用户进行上线联通的中间枢纽，进行精准对接。这也正如360手机助手事业部总经理在2015年12月“乐次元盛典”中所述，“此前，360手机助手可能只是个下载APP的应用商店。可是现在，360手机助手将华丽变成shopping mall，变成一个分发快乐的主题乐园。”

图：360手机助手携手TFBOYS推出“乐次元礼约”计划100%有礼

在不久前，360手机助手携手刚刚入职乐次元世界的三位领主TFBOYS，推出了他们入职后的首个用户活动--“乐次元礼约”计划，用户在360手机助手下载任意APP都100%有礼。据内部人士透露，“乐次元礼约”未来的福利计划中，还将推出更多种类的特权福利，包括美食、电影、旅游等。

业内人士表示，360手机助手海量的福利特权的背后，其实都代表着上下游的开发者和CP厂商，360手机助手通过一系列的产品、活动运营，有效将开发者与用户进行精准对接，使整个移动应用分发上下游的生态系统可以更加紧密联系，开发者通过360手机助手可以有效减少用户获取成本和运营成本，而用户也可以通过360手机助手享受到更好、更精准的移动互联服务。