不赚钱不求量，中国移动为何坚持自主研发的品牌手机?

Google本月推出多款智能硬件，包括首款“完全由谷歌自己设计软硬件”Pixel手机，替代了沿用多年的Nexus系列，表明Google对Android标杆性参考设计的要求全面提升。

实际上，与系统厂商追求硬件与软件整合体相比，移动运营商也同样追求一体化体验标杆性手机产品，手机+网络+服务体验更是衡量运营商综合能力的重要指标。在全球手机用户数量最大的中国市场，作为全球用户规模最大的运营商——中国移动，也一直是中国手机技术升级和市场普及的重要推动者。

三年10款自有品牌手机

从2013年开始，中国移动已经连续发布10款自主研发的品牌手机，以时间轴来看：

2013年8月，中国移动发布首批两款自主研发的品牌手机：M701、M601，定价分别在499元和千元机价格段，内置了语音助手灵犀等中国移动多项特色服务，目标打造中国移动3G手机的标杆性产品。中国移动也成为中国首家推出自主研发品牌手机的运营商。

2014年6月发布首款4G手机M811，这是中国移动自主研发的首款支持五模十频的千元4G手机，并支持单卡双待、NFC等功能，定价999元，旨在为千元4G手机建立的一个全新的行业标准。

同年9月，中国移动第二款4G自主研发手机M812上市，是中国移动与法国电信共同设计与研发的一款TDD与FDD融合LTE手机，支持全球主要区域的网络制式和频段，售价为1399元。

2015年6月，中国移动A1、N1和N1MaX三款手机同时发布，均支持5模11频全球漫游，主要特点是支持VoLTE和RCS功能，为接下来中国移动4G网络和服务升级做准备。

2016年5月，中国移动再次推出两款A1s和A2手机，其中A1s是前代产品A1的升级版本，售价499元，属于VoLTE入门机标杆产品。A2则支持LTE网络载波聚合技术(CA)，主打高质量上网，并支持VoLTE高清语音和视频通话，支持双卡双，售价799元。

2016年6月，中国移动N2手机发布，引发了业内和用户重点关注，中国移动N2是首款同时支持VoLTE高清语音、Cat.7 CA上下行双载波聚合、NFC近场通信、RCS融合通信等功能的“4G+网络”手机，配置方面，除骁龙625八核处理器还有3GB内存、32GB存储，1600万像素后置(F2.0/PDAF)和800万像素前置摄像头，后置指纹识别，4000mAh电池和第三代快充，双卡双待全网通。通过第三方测试结果显示，中国移动N2在闲时下载速度可达到20.63Mbps。

中国移动为何坚持自主研发品牌手机?

中国移动副总裁李慧镝曾透露，2013年至中国移动N2推出之前，中国移动前9款自主研发品牌手机累计销量超过540万部。而且自2014年来，中国移动品牌手机已累计出口7个国家和地区，出口量突破23万部。

相比中国移动每年约3亿的在网用户换机规模，中国移动自主研发品牌手机，显然并不担心出货量，甚至是在刻意控制规模。中国移动此举的原因是什么?为何三年来依旧坚持自主研发手机品牌并不断加大投入?

结合中国移动已经连续发布10款自主研发的品牌手机特点和时间点，《壹观察》分析如下：

引领产业发展：从3G、4G、到4G+，作为TD-LTE运营商的中国移动一直是中国4G网络标准和终端技术的引领者。通过近3年努力，中国移动建立了全球基站数量最多、覆盖面积最大、用户接入最多的4G网络，已成为全球最大的4G网络运营商。

在这个过程中，从TD-LTE三模到五模十频4G手机;从TD-LTE手机到TDD/FDD融合4G手机，再到支持LTE网络载波聚合技术手机;从单卡双待到VoLTE，再到RCS，在中国移动推动和引领下，中国成为全球4G终端技术最先进、竞争最激烈的市场之一，也助推更多中国手机企业成长并走向海外市场。

树立行业标杆：在4G初期，中国移动在三大运营商中态度最为激进，但作为引领者就必须要承担产业不完善的风险和责任。因此在每一个关键时间点，如支持五模十频、TDD与FDD融合、VoLTE、CRS、LTE网络载波聚合技术等阶段，中国移动就会推出1-2款标杆性产品，让整个产业链真正触摸和了解中国移动对手机市场的准确供给需求，并调整方向生产符合中国移动现阶段和未来趋势的产品。

推动手机普及：作为全球用户规模最大的运营商，中国移动重要的任务就是推动先进技术向用户的迅速转化，因此中国移动寄望用更多“低价高质”的手机满足用户的升级需求，这也是中国移动自主研发品牌手机坚持“不放量”、“不挣钱”的原因。

以中国移动N2手机为例，作为首款同时支持VoLTE高清语音、Cat.7 CA上下行双载波聚合、NFC近场通信、RCS融合通信等功能的“4G+网络”手机，售价1499元，也成为首款千元级别的骁龙625手机。而中国移动A2手机支持VoLTE和CA，价格仅为799元，为“支持4G+”的手机定义了全新的价值区间。

推动服务转型：在传统语言和短信业务明显下滑的大趋势下，中国移动运营商都在思考如何推动服务转型和流量经营。近三年来，中国移动自主研发的“标杆”手机产品，也成为承载服务转型和流量经营的重要尝试平台。如首款产品M601就内置了语音助手灵犀等中国移动多项特色服务，RCS融合通信更是被中国移动视为未来发展的重要方向。

除此之外，中国移动N2手机在上市之前，首次开启了为期11天的众筹首轮宣传。众筹虽在当下已不算陌生，但对于电信运营商之一的中国移动来说，却是一次突破。中国移动甚至还与网红主播合作跨界营销为中国移动N2上市造势。对于中国移动来说，自主研发的品牌手机已成为了解手机厂商市场的传播方式，加强了直接与用户沟通的重要创新尝试。

中国联通、电信会跟进吗?

可以说，经过三年的坚持和投入，中国移动自主研发的品牌手机在产业链整合、硬件+软件+网络+服务的一体化体验以及市场传播方面都有了明显进步。

根据中国移动自主品牌手机ODM集采最新结果显示，从2017年开始每年预估产量为500万台，三年预估产量总计为1500万台，表明中国移动对自主研发的品牌手机，在运营模式上所带来的效应是非常认可的，同时投入仍在持续加大。

值得关注的是，业界近期传出中国联通、中国电信欲联合推出自主品牌手机的消息，对于中国移动自主研发品牌手机来说，或许又是一次新的市场机遇。