偷师蓝绿厂？雷军：加强三四线城市的线下市场推广

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驱动中国2016年11月16日消息，从今日（ 16 日）起，为期 3 天的第三届世界互联网大会正式在浙江乌镇拉开帷幕。各路大佬云集，小米科技创始人兼董事长雷军也将出席。在乌镇雷军在接受媒体采访时表示，小米在线上优势明显，今后将加强线下的推广，尤其是在三四线城市。

刚刚经历双十一，小米取得不错的成绩。小米早早就瞄准了双十一线上的巨大市场，两款旗舰推出的时间不得不说时机恰到好处，线上的饥饿营销策略使得小米的产品，总让消费者觉得一机难求，线上的消费者对其争相追求，但其实小米在双十一取得多项第一的成绩，与平时这种线上的饥饿营销策略密不可分。

国内在线上最会玩饥饿营销的就是小米了。这种让人厌烦的营销方式，小米是屡试不爽。饥饿营销的最主要作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。可以说小米在国内消费者眼中的品牌形象就是这样，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，将消费者玩得团团转，形成了在营销渠道上的一种恶性循环。对于厂商这招确实好用，但站在大多消费者角度，这种策略让人深恶痛绝。

而现在小米难道不仅要在线上“耍猴”，还要在线下耍猴？小米真的能在三四线城市线下拓宽销售渠道吗？

小米在线下的推广，在几年的成效一般，小米之家线下体验店虽然在今年小米5S发布会上宣称有25家，目标在年内达到50家，通过小米之家，雷军就想在线下推广开来？

一方面， 要知道仅OPPO全国密密麻麻的线下零售店，达到了32万家。而在线下的推广力度上明显不是一个级别，OPPO和vivo的这种线下推广，使其出货量在第三季度增长在100%和150%。都说今年蓝绿厂的突飞猛进，是因为三四线城市手机市场发力，在三四线城市这两家厂商的线下，店面一家接着一家，其它厂商根本没有与之抗衡的线下规模。现在小米想在三四线城市推广线下，可能并没有那么简单。

另一方面，小米的产品特性也与线下模式有着冲突，习惯线上耍猴的小米，对于出货量是一个严重的问题，而线下的销售是在出货量有保证的前提下才能销售突破，你不可能让消费者在线下零售店去预约？去抢购？OPPO与vivo线下的成功一方面就是在线下出货量有保证，零售商都是先拿货在销售，这需要巨大的库存，与目前的小米的线上模式是冲突的。

小米在线下的推广，目前来看并不是那么容易，在与经验丰富先入线下销售模式蓝绿厂竞争的小米，现在可以说没有雷军想的那么简单，尤其咋三四线城市的线下争夺中，这些小白消费群体尤其是女性消费者，对于手机的配置和设计就不会那么关注，面对这两家厂商狂轰乱炸的广告的吸引，对于小米只靠买性价比和配置的发烧机，小米更是机会渺茫。