郭局：不惧手机要涨价，中国移动打出“品价比”！

进入2017年，对于手机要涨价的议论不绝于耳。我认为，这主要归于两大方面原因：

一、人民币汇率一路下滑，对于一些需要进口的手机部件自然带来成本提升。例如以美金结算的屏幕、内存、芯片、主板上的一些器件、sensor等;

二、手机厂商竞争激烈，盈利的没几个，追求利润成为今年的主旋律，要利润就得在中高端市场发力，提升品质的同时带来价格上涨。

如近期发布的旗舰产品如酷派S1定价从2499元到3199元不等、荣耀magic定价3699元、华为Mate9定价3899元、金立M2017定位高端商务售价高达6999元。

尽管国产手机全面扑向中高端市场，但从实际销售情况来看，性价比仍是用户看重的第一要素，只不过对产品要求比以往更高。如近期中国移动再次推出的自有品牌手机A3，其主打“品价比”。品价比，顾名思义，品质第一、其次价廉，在“性价比”大行其道的今天，“品价比”不仅仅反应的是手机品牌寻求竞争的差异化，更是对用户消费习惯的洞察。过去的多款自有品牌产品发布，中国移动已经积累了非常丰富的产品经验。那么，A3的“品价比”究竟体现在哪里?



先看A3的定位用户。据工信部数据显示，截至去年年底，中国的移动电话用户总数达到13.2亿户。4G用户总数达到7.7亿户，占移动电话用户的58.2%。言外之意，仍有庞大的2G、3G用户待转换。

中国移动副总裁沙跃家此前曾表示，目前，中国移动网内仍有近4亿的2/3G客户需要升级换代;同时，已经成为4G的5亿客户中，预计约有50%客户面临手机的再次换代。

据了解，A3手机主要面向T3-T6市场，对于消费精打细算的人群来说，599元的A3确实是值得拥有的好产品。

从产品来看，A3手机的硬件参数定于入门水平，从防指纹屏幕到离子镀工艺中框，从贴合掌心弧度的曲面后壳到高品质摄像头，整体配置上可圈可点。

值得一提的是，可拆卸的2500mAh容量电池，与主流千元以上产品续航不相上下。现在越来越多手机不支持更换电池，主要原因是出于设计方面的考虑，毕竟在追求智能手机越来越轻薄的趋势下，总有些东西要被牺牲，而一体化的电池就是付出的一个代价。不过，A3手机在比较不错的设计外观下，还能保留电池可拆卸，不得不说在品质上做到了最好的兼顾。

从应用服务来看，A3手机是中国移动推动融合通信中比较重要的一款产品。其支持VoLTE高清视频通话，即新通话;同时还内置了中国移动丰富的应用。

此外，中国移动A3手机的全方位安保系统从防诈骗、防吸费再到基于云服务的手机找回功能，可以让用户都能享受到信息时代的顶级安全体验。A3手机内置的应用中心和游戏中心会根据用户的兴趣智能个性化推荐应用，这些App均基于智能算法生成，精准匹配用户喜好，只需轻轻一点即可下载完成，省去很多不必要烦恼。

在智能手机价格上涨的今天，599元拥有如此设计和服务，这似乎是A3手机喊出“品价比”的勇气所在。

事实上，中国移动做自有品牌手机除了满足用户迁移更高网络外，更深远的意义在于引领行业、树立标杆。

这是因为，从3G、4G、4G+到未来的5G，中国移动一直是中国4G网络标准和终端技术的引领者。通过近3年努力，中国移动建立了全球基站数量最多、覆盖面积最大、用户接入最多的4G网络，已成为全球最大的4G网络运营商。

在这个过程中，中国移动自主品牌带来的终端效应为行业快速规模化发展奠定了基础，尤其是推动先进技术向用户的迅速转化。如从TD-LTE三模到五模十频、N频，再到TDD/FDD融合4G手机，再到支持LTE网络载波聚合技术手机、VoLTE、RCS等。

从另一层面来看，在手机厂商争抢利润的同时，运营商持续推出品价比高的终端更易于产品精细化运营，形成差异化竞争。

可以预测的是，中国移动的自有品牌终端未来很有可能延伸到5G及物联网上，因为大连接已经成为中国移动的核心战略。按照规划，在终端芯片方面，中国移动将推动低成本芯片及模组发展，推出更多丰富多样的智能终端，而自有品牌终端肩负的重任不言而喻。

在行业回归线下渠道的过程中，中国移动也有天然的“渠道”优势，可以通过覆盖全国运营商服务网点，最大程度的渗透到三级至六级城市，这也是许多手机厂商的短板，即便是精耕于线下渠道的OV也无法比拟。来自中国移动数据显示，2016年中国移动与近70万家社会渠道通力合作，实现了超4亿部终端销售。

所以，规划普及化对中国移动而言并非难事，难的是如何在网络演进过程中，不断开放更多能力与合作伙伴构共建生态链。

为此，中国移动之前已表态，下一步将加大终端的建设、提高终端业务补贴。有了产品、渠道和资金，对于中国移动而言，自有品牌手机未来将为用户提供更具品价比的终端选择，而通过规模效应一定程度上降低了行业成本，这样，老百姓可以花更少的钱体验更多、更好的产品与服务。