与苹果、华为组成国内高端机市场“铁三角”：美图手机怎么做到的？

一向被视作手机市场风向标的“双十一”手机销售榜，近两年杀出了一匹“黑马”：今年“双十一”天猫手机品牌销售金额、品牌销售台数榜单中，美图手机均跃进前十，同时，美图T8s更是“杀入”3000元以上单品销量榜前三，仅次于iPhone和华为，而这已经不是美图手机第一次在各大电商销售榜单“露脸”了。

作为均价在3000元左右的国产手机品牌，并且一直专注“手机摄影”领域，在“电商大战”中没有靠电商常用的“降价战术”，就成功进入各个销售榜单，美图手机对于高端手机用户的吸引力可见一斑。

这不禁让人想问，与华为、苹果等老牌手机生产商对比，“初出茅庐”的美图手机究竟为什么能在短短几年内打入国内高端手机市场，并站稳了脚跟？

美图手机在国内高端手机领域的迅速崛起，与手机用户的消费行为升级以及美图手机的差异化定位有着密切的联系。

在沉默中爆发的“颜值经济”

美图M8s美少女战士限量版

国外市场调查机构Counterpoint最新的报告显示，今年三季度，国产品牌手机在中国市场占比的总和已经达到58%以上，曾经霸极一时的苹果所占市场份额已经跌至8.5%，仅排第五。

随着苹果市场占比的持续下滑，国产机入主高端手机市场的意图也越来越强，并进行了一系列尝试。为了顺利切入高端手机市场，寻找偶像代言人、大规模投放广告等手段被各大手机品牌商频频使用，但惨淡的营销数字表明，这一手段并不那么凑效。

事实上，随着手机行业的不断革新，国内外各手机产商间的硬件差距已经越来越小，手机用户在选择手机时的关注点早已由硬件迁移到使用体验以及功能上。一项权威的研究报告也表明，对于国内的95后用户而言，手机拍照这一曾经的附属功能正在“反客为主”，不少用户甚至愿意为购买一款能够充分满足自拍需求的手机花费5000元以上的价格。

在市场需求、市场购买力充分明朗的情况下，不少国产手机品牌开始围绕拍照这一功能，充分挖掘并满足用户变美的需求，将入主国内高端手机市场的希望寄托在了这群愿意为“颜值经济”买单用户群体上。

2013年，美图手机率先提出“自拍手机”的概念，成为全球首个推出前置800万像素的智能手机+富士通独立ISP图像处理芯片的智能手机。这样的模式，在国内得到了大规模的复制。

今年上半年密集发布的新手机，不少手机纷纷以人像拍照作为亮点。不仅仅是OPPO，紧接着发布的荣耀9，同样将双摄拍照作为产品的特色之一。与此同时，金立S10、小米6、华为P10等一众产品，无不在拍照方面加大“马力”。而早在几年前就嗅到市场变化的美图手机，如今在“自拍美颜”“手机摄影”领域早已占据了绝对话语权的美图手机，则很自然地更为顺利杀入了竞争无比激烈的高端手机市场，成为了国产高端手机后发先至的代表。

装在口袋里的“社交货币”

美图V6官方样张

据Witop咨询公司的调研数据报告，95后的月均花费达到1314元，几乎逼近了全国人均水平可支配月收入1830元。而95后每月花费在游戏、社交平台等领域的社交消费占比为三分之一，是其每个月最主要的开销之一。

拥有持续而高额购买力的95后，成为了国内高端手机的主要目标群体。看准这一需求、锁定了95后人群的美图手机，则很明智地从95后的消费需求出发，对手机这一传统通讯工具进行了全面地改造，从外型到拍照功能的优化，让其摇身一变成为95后的私人“社交货币”生产机：通过最便捷地为用户提供高颜值自拍，充分满足了用户在社交网络中的社交需求，为用户争取到更多的关注度及互动。美图手机每生产一张高颜值的自拍，就相当于为用户储备了供其在社交行为中流通的“社交货币”，每当有需求时，用户都可调用自己的“社交货币”用于社交，充分满足了用户的社交需求。

维密超模Romee点赞美图V6

定位的差异化，让美图手机充分满足了95后用户的社交需求，从而避开了价格战、营销战，赢在了产品的定位上，并水到渠成地切入了国内高端手机市场。

近期，美图手机通过与IP联名合作，面向更年轻的用户，美图今年的新品发布了美图M8s四大动漫联名限量版手机。当限量版、个性化这些进一步满足用户社交需求的产品推向市场，其引爆力也超出了所有人的预期：率先推出的美图M8s Hello Kitty限量版现在已经是供不应求的当红爆款，而美少女战士限量版也在双十一当天秒内售罄。

美图手机的种种策略及成功，无疑在告诉我们，在手机用户消费升级的今天，未来，预判市场趋势、找准产品定位将变得越来越重要。而笔者也相信，随着95后购买力的持续增长，以此群体为主要用户的美图手机必然还将迸发出更大的能量， 美图V6的市场表现也更值得期待。

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