诺基亚变聪明，国产机的“分分钟抢光”套路，诺基亚也学会了

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华为、小米、vivo、OPPO等智能手机在销售策略上确实厉害，这也是为何国产机能够从众多手机厂商中杀出一片血海，并最终占领主要阵地的根本，不管手机产品如何、质量如何，最终还是要看销量，有销量才是王道。

在国产机的诸多“销售宝典”中，最重要的技巧有两点，一是用“F码”，用户想要购买新机得有“F码”，否则，是没机会抢到的，不过，“F码”已经不流行了，甚至被淘汰，但在早两年，各种“F码”还是很火的。

二是“分分钟抢光”，造成一种手机非常非常畅销，大量用户追逐的火爆场面，让其他“围观者”也感觉到对该手机的神奇从而加入到抢夺手机的队伍中来。当然，这种策略并非互联网独有，线下实体店也学会了手机厂商的这种套路，苏州的观前街、上海的人民广场，一些知名不知名的店铺，总有大量人在排队，围观者可能并没有听过这些品牌，但一看到有如此之多的人排队，就会造成“肯定其他人觉得这家店的东西好吃所以才排队”的心理，一旦这种心理因素有了，多半会因此而加入排队大军。

日前，诺基亚手机发微博称：“3月7日10:07 Nokia 7 Plus正式开售，6+64GB京东5分钟售磬！3月15日10:07将再次开售，感谢每位选择不凡的你。”

诺基亚的这则消息可能让很多人想到诺基亚是不是又回来了，诺基亚虽然在智能手机时代落后了，但塞班时代的情感因素还在。但我想到的却是，诺基亚真的变聪明了，国产机的“分分钟抢光”套路，诺基亚也学会了。

为何该机Nokia 7 Plus也能够如此快速的“分分钟被抢光”呢？郭静的互联网圈认为，主要有三个原因：

第一，定价区间占优势。目前这一轮全面屏手机潮，也带来了涨价潮，vivo X20 Plus、OPPO R11S、华为mate 10 Pro等旗舰机的售价都在3000元以上。手机的售价是涨上来了，但对于用户而言，其本身只愿意花费2000元左右买一部手机，用户的心理定价就是2000元左右，尽管这些手机配置等各方面变好了，可用户并不懂这么多，用户心理也认为这些功能并不需要，只要2000元左右，产品还不错的手机。

诺基亚7 Plus 4GB+64GB版售价2299元，6GB+64GB版售价2499元。2300元的售价，对于用户来说，仅仅涨了300元而已，而3000元以上价位，则相当于涨了1000多元，这对于有些用户来说，比较难以接受。诺基亚的2299元，是比较符合用户心理预期的。

可能有用户认为，华为、vivo、OPPO这些手机厂商也有2000元左右的机型。但要知道的是，诺基亚7 Plus这是新上市的产品，在2018年2月26日MWC才首次亮相。买诺基亚7 Plus相当于是买新款，而2000元左右，只能买到国产机的老款。

价格是很大的优势。

第二，诺基亚这块牌子。00后们对于诺基亚是无感的，但80后、90后们对于诺基亚的情感还是很深的，虽然诺基亚几次易主，但情感是说不清的，不乏有用户依然钟情于诺基亚。所以，诺基亚7 Plus一推出，用户就加入抢购大军。

还有一个巧合的点是，新年刚过完。新年刚刚过完，有不少用户会在新年里更换新的手机，一看到新的诺基亚居然推出来了，肯定就买买试试。

第三，诺基亚本身备货有限。诺基亚7 Plus在2月26日第一次亮相，3月7日就开卖，诺基亚并不敢一次性就备很多的货，如果销量不佳的话，很有可能造成积压，3月7日的销售更像是一次试探，试探诺基亚归来后，用户对于诺基亚的情感还在不在，如果市场的反应效果好，再加大生产线，加大铺货量完全不是问题，如果市场反应不佳，则可以有新的策略。所幸，诺基亚7 Plus 3月7日的表现“良好”。

通过3月7日的这次“分分钟抢光”，诺基亚有了初次的“火爆”积累，在下一次营销宣传过程中，诺基亚就可以用这次的销售火爆情况来做背书，从而吸引更多用户购买。

实际上如果仔细看诺基亚7 Plus的配置，便会发现其并不算“良好”。6寸全面屏，高通骁龙660处理器，内存为4GB+64GB/6GB+64GB，电池容量为3800mAh，运行安卓8.0系统，后置双摄像头（1200万+1300万）。

要知道的是，当前搭载高通骁龙835处理器的机型并不少，而且，2018年很多搭载骁龙845的手机马上就会上市（三星S9已经出了），诺基亚7 Plus的骁龙660委实显得有点弱。不过，好处在于，诺基亚7 Plus的售价并不高，对于大部分普通用户而言，4GB+64GB完全足够了，并且只要2299元。

但让人揪心的是，需要跟国产机一样加入“抢机大潮”，才有可能买到，光是手机好没用，要抢到才行，而抢到，得靠运气，诺基亚也学会了这套营销策略，手机界，有良心的越来越少啦。

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈