苹果iPhone为何能越卖越贵？家电企业需明白一个简单的道理

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[钉科技述评] 苹果新款iPhone系列手机今天如期而至，从行业的角度看，苹果新机的亮点并不多，但售价也再创新高。为何在竞争惨烈的手机市场，特别是创新力匮乏的大环境下，苹果还能将产品定价不断推高？

以iPhone Xs为例，从硬件配置上看，这款手机有两大相对突出的亮点，一是搭载了性能更强劲的7nm制程的A12芯片，二是具备了双卡双待功能。

不过，即便是这两大创新，其实也谈不上多震撼。A12芯片确实够强大，但在IFA展上，华为发布的麒麟980芯片同样采用7nm制程，苹果在新一代芯片能力方面，并非独家拥有，也非率先拥有。

至于双卡双待功能，说是中国本土手机企业玩剩下的，一点都不为过。2004年，酷派就发布了全球第一款GSM双卡手机，2005年推出第一款双卡双待手机。发展到现在，双卡双待在安卓手机上司空见惯，iPhone新增这一颇为本地化的功能，并不能说是多么大的技术创新。

可是，iPhone Xs虽然在技术创新上乏善可陈，但价格却卖出了新高。iPhone7、iPhone8、

iPhone x的售价分别从449美元、599美元、749美元起，而iPhone Xs的售价则从999美元起，iPhone Xs Max的售价从1099美元起。

要知道，苹果手机从销量来看，第二季度已经败给了华为。市场竞争如此激烈，技术创新又没有新的突破，苹果为何还能如此定价？

其实，原因无非有两条：

一是对产品的自信。虽然新款手机并无颠覆性创新技术和功能，但从设计到芯片，从拍照到续航，再到新的双卡双待，都有了扎实的进步。就产品本身来说，依然是高水准的机型。高品质的产品是高定价的基础。

二是对品牌的自信。每次苹果新机发布，都会引发价格太高的感叹，但果粉的热情并未实质性降低。苹果依然代表着高端、品质、科技、潮流，强大的品牌号召力是高定价推力。

持续输出高品质的产品，而不是每次产品发布时都高喊颠覆性创新，透支用户期待和信任；用过硬的产品和服务与用户建立信任感，打造出引领趋势的独特品牌文化，这是苹果成功之道。

很多时候，成功的方法论看起来都是极其简单的，但简单的道理往往最有价值和力量。家电企业特别是大家电企业，在这方面尤其需要向苹果学习。

以彩电业为例，近几年行业热衷于模式创新，真正的技术创新做的并不多，回归技术创新，扎实做好每一款产品，是行业企业可持续发展的根本所在。实际上，在技术层面看，还有大量技术并没有真正突破，新型显示面板技术、画质和处理芯片技术、AI智能技术、音响技术等许多关键的技术，都亟待新的升级和创新。

创维彩电的老大王志国就清醒的认识到，技术驱动发展的重要性。他认为，彩电业并没有外界想象得那么难做，成功也没有什么特别复杂的逻辑，只要做好产品、讲好产品，彩电业其实有大把的机会。

如同王志国所言，除了做好产品之外，还需要讲好产品，这就涉及到品牌塑造的问题了。从国内市场环境来看，品牌竞争激烈，不少品牌都热衷于在打压友商的同时抬高自己。从苹果的成功经验来看，这其实是一个误区。

建立起用户信任、追随的品牌形象，最主要的是要告诉用户你能提供哪些独特的价值，以及这些价值背后所体现出的积极意义。此起彼伏的口水之争、没完没了地相互攻讦，在品牌层面只会杀敌一千、自损八百。

总之，苹果iPhone能卖高价，那是建立在产品和品牌深厚积累的基础上的。家电企业要相信一个简单的真理，那就是做好高品质产品，打造有信任感的品牌，就一定能获得积极的市场反馈。（钉科技原创，转载务必注明出处。）