五岁一加“逆生长”的秘密：好产品才是硬通货

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文/壹观察 宿艺

12月17日是一加成立五周年。

在此之前的12月14日，一加在深圳举行了五周年发布会，并发布了一款特别的产品：一加6T迈凯伦定制版手机。

这或许是一加给自己最好的生日礼物。

走上发布会舞台的刘作虎步伐显得格外轻盈。一加度过了成立五年来发展最快，也是最关键的一年：继2017年首次营收突破100亿之后，2018年依旧获得大幅增长，这还是在全球智能手机出货已经连续四个季度明显下滑、主要TOP 5手机品牌市场份额已接近70%的情况下取得的。五岁的一加，表现出足够顽强的“逆生长”能力。

刘作虎将其归结为“安静的力量”。

一加极少做广告。甚至在五周年发布会上，刘作虎也不免自嘲“一加不会做营销”。但一加依靠“只做安卓旗舰”的坚持与“轻快流畅”的产品体验获得了全球高端市场用户越来越多的认可。

根据Counterpoint的报告，一加在全球400美金以上的高端手机市场排到了安卓的前五名。数据显示，首款产品一加1在进入美国线上市场的当年，就冲入美国地区热门机型TOP3，市场占有率达到11.57%。在西欧，一加是排名前三的高端安卓手机品牌；在印度，一加蝉联2018年二季度和三季度的印度高端手机市场份额第一名，这也成为全球唯一一个年轻品牌在高端市场超过传统巨头的案例；在中国，一加手机是中国市场全渠道8GB手机销量的NO.1。今年京东618期间，一加品牌线上销售额同比增长超过了25倍。

一加在全球旗舰市场的快速狂飙，背后是来自全球196个国家和地区、超过500万的社区用户的热爱，其中包含科技爱好者、设计师、高校学生和行业专家等热衷于与品牌互动的年轻人。他们在过去五年里，在一加社区中发出了超过5700万条帖子。其中很多是对一加的建议，这让坚持每年只做1-2款旗舰的一加可以尽可能的保证用户满意度，减少企业运营风险。

令业界更为关注的是，一加的粉丝和社区用户，在一加进入印度市场、美国运营商市场等关键节点中，都对合作的成功起到了重要推动作用。比如一加在美国市场的每一次新品发布，总有大量粉丝跑到美国四大运营商高管的Twitter下面，留言询问：“为何美国运营商不推出一加合约机”？正是来自用户的力量，让美国运营商高管们认识到了一加这个完全不同的中国手机品牌，奠定了一加与T-Mobile的“闪婚”，一加也由此成功进入T-Mobile在美国的5600多家线下门店。

在今年12月美国夏威夷举行的第三届高通骁龙技术峰会上，刘作虎作为唯一被官方邀请的中国智能手机品牌创始人上台发言，宣布了三件引发业界强烈关注的信息：1）一加2019年新品将首批搭载骁龙855移动平台；2）与英国最大的移动运营商EE达成战略合作；3）一加明年将发布欧洲第一款商用5G手机。

这也就意味着，一加成为目前唯一成功进入欧美两大高端市场全渠道销售的中国手机品牌。可以预期，2019年一加的“加速度”，会比2017年、2018年增长更为迅速。一加终于不再是一个“小众品牌”，而是真正的全球旗舰手机品牌。

这或许也是同样骄傲的迈凯伦品牌选择与一加合作的原因。

作为一家成立55年的国际顶级超级跑车制造商，迈凯伦就是跑车极限速度的象征。传奇创始人布鲁斯·迈凯伦当年找不到自己喜欢的一辆跑车，就决定“自己做一个”。在迈凯伦成立50周年之际，有一家刚刚成立的中国手机品牌，也想做出“全球最好的安卓旗舰”，五年之后的2018年12月，这两家企业选择站在一起，共同见证一场互相认可的品牌跨界。

一加6T迈凯伦定制版手机是双方合作的首款产品，售价4599元，使用高通骁龙845+10GB RAM+256 ROM目前最强的配置组合，并支持全新的30瓦Warp闪充技术，20分钟可以充电50%，在外观设计上融入迈凯伦的焕力橙配色和碳纤维纹理的元素，将于12月17日一加正式成立五周年当天10：00在一加官网与京东商城同步开售。

迈凯伦首席数字营销官Rob Bloom出席了发布会，并透露称：“这仅是双方合作的一个全新开始”。

记得一加成立之时，《壹观察》曾问刘作虎：你心目中的一加，未来会是什么样子？刘作虎回答：“成为一加”。

一加成立五周年的发布会上，我再次问刘作虎“一加有没有成为你最初想象的样子？刘作虎回答：“算是吧，一加现在还活着，活得还不错。”

一加走过的五年，也是中国手机行业风起云涌的五年。过去巅峰时期有超过6000多家手机品牌，其中不乏BAT等互联网巨头入局，但如今99%以上都消失了。

一加还在，并且终于成为刘作虎当年想象和喜欢的样子。

其中的秘密，也许只有一个，就如刘作虎所说：“好产品才是硬通货”。