苹果天价配件屡屡被吐槽，购买力不是根本，“价值锁定”才是

如果说全球哪个科技品牌的配件溢价最高，恐怕苹果是当之无愧的第一。这么些年，时常会有动辄数百上千元的苹果官方配件上架，很快就会成为科技媒体的热搜前几。比如，今天就有网友发现苹果商店上新了一款屏幕保护膜，价格高达348元。虽然名字“OtterBox Amplify Glass Glare Guard”显得十分高大上，但人们依然想不通为什么一片贴膜能卖到如此离谱的价格。

不少网友直呼：苹果果然不坑穷人，不上热搜还真不知道一张手机钢化膜还能卖到348元，论赚钱还得是苹果！实际上，想在电商买一张300元的钢化膜都是有点困难的，一些品牌出色的蓝宝石钢化膜可能卖到200元以上，但300元以上的真是寥寥无几。大多数人给iPhone的贴膜，恐怕都是街边小店30元的那种货色。

但也有网友表示，觉得苹果配件太贵，那就不是苹果的目标客户。换个角度来讲，苹果的定价是基于美元购买力的，比如348元的贴膜在苹果美国官网的定价是49.99美元，按照现在的美元汇率来算，差不多就是一样价格了。而且iPhone手机壳、AppleWatch表带也是类似的定价，49美元的手机壳、99美元的Ultra表带比比皆是，在美国市场的定价其实跟中国市场大差不差。

但问题在于，同样的49元、99元，在中国和美国的购买力是完全不同的。99美元可以在美国超市买足全家人一个礼拜的各种物资，但99元人民币在国内超市能买多少东西，大家都心里有数。另外值得一提的是，苹果对于配件的定价还讲究一个“价值锁定”的套路。即便定价1美元的产品拥有实实在在的竞争力，当价格低于20美元时，消费者也根本不会考虑。苹果主力的价格一向较高，然而这些配件售价低于20美元会给人一种“廉价”的感觉。

有市场营销专家表示：“19美元的产品价格可以让苹果得到魅力定价的好处，而且发出了一个信号，那就是这是一款高端产品”。现实里这一情况不少见，果粉买了手机就继续想买苹果一切，有了苹果手机的用户，也买苹果电脑、随身听、有线无线耳机，官方指定贴膜、数据线、保护壳、无线充电插座等等……这些人都有潜力成为苹果的代言人，向朋友推荐苹果产品，这对于苹果来说自然是免费的广告。

或许也可以这样说：如果你买了iPhone、iPad、MacBook这些“大件”产品，却依然不肯为原装配件掏钱，那么你就不是真正的苹果核心用户。

不过还有一点需要注意的是，苹果的配件价格虽然离谱，但无论用料、做工、细节都是同价位无人能匹敌的。349元的苹果原装手机壳可以做到令人发指的细节，但想要选择第三方产品就往往需要仔细对比、甄别、挑选，这也是潜在的选择成本。因此，苹果原装配件就代表了“闭眼买”，在择优决策中所付出的成本最低。

有一种说法的，也得到了广泛的认同：

价格到了一定程度，就再往上是为细节买单了。