国民手机一机难求 行业成熟期厂商应该怎么玩

经过3年近乎疯狂的发展，手机行业在14年底开始进入成熟期。具体表现为产业链信息的进一步透明化、不同品牌产品进一步同质化、硬件趋同、工艺水平相似以及从硬件转型到软件系统。这一时期也一度被认为是手机厂商的“寒冬”，一大波手机品牌的消失也从侧面证明了行业的发展进入瓶颈。

但是恰恰在这个被所有人认为是“寒冬”的季节，却有一款产品取得了意想不到的成绩。今年3月份，小辣椒联合中国联通推出了一款代号“国民手机”的双4G智能手机，官方名为红辣椒任性版。该机登陆京东销售至今不足2月，极为罕见的是仍然一机难求，每周公开发售一次。

很多人对此抱有疑问，在这个性价比早都被各厂商轮流玩坏了的时代，国民手机是如何脱颖而出的？

具象化的性价比。现在很多厂商不愿意提性价比，一方面性价比在很多用户心中等同于“丑差烂”，另一方面与“用户已经不需要性价比”的市场论调有关。其实这两方面都是企业营销出来的用户感知。前者是小米等厂商在手机行业快速成长期犯下的错误，成了现在所有手机厂商需要共同承受的代价；后者则是以华为、OPPO、VIVO为代表的一批国产品牌为了提升品牌溢价进行的地毯式轰炸。那么，用户需要性价比么？需要。但是应该是最初宽泛的“价格/配置=性价比”模式，而是对用户进行精确细分之后，针对特定用户的具象化性价比。拿红辣椒任性版来说，399元双4G，800万+200万的像素组合，四核处理器，很明显这不是给数码玩家的机器，也不是给极客的手机，更不是给商务白领的。而是专门针对三、四线城市有换机需求又不敢上来就购买几千元旗舰的人群的，以及备用机。

顺势而为。手机行业的快速发展，除了产业链的迅速成熟，跟中国网络的迭代也有巨大的关系。前期作为通讯工具的手机，在3G时代之后通讯属性趋稳，互联网娱乐属性开始不断增强。而到了14年底15年初，4G时代到来。再一次带来了手机娱乐的巨大革命，内容服务从传统的文字、图片开始像视频转型。无论是中国移动还是电信都在不遗余力的推广4G。而联通4G因为牌照问题较其他两家稍微慢了一步，亟需通过快速的大范围的覆盖来与移动和电信抢用户。动辄几千的旗舰显然不符合联通的需求，联通需要的是一款性能适中、产品稳定性高、质量可靠的普适性手机。这与红辣椒任性版的属性几乎完全匹配。

国民手机的成功，对于手机行业的同行来说有着巨大意义。当大家都挤破头去争夺高端机市场的时候，市场关注度高了但是空间和机会同样被压榨的小了。一股脑的放弃中低端机市场显然并不明智，以小米为例，今年通过小米Note的发布正式进入“高端”行列，在某种程度上放弃了自己出货量最大的红米系列，但是结果并不理想，京东销售数据异常惨淡。用户对于小米的溢价并不买单。这就是前文提到的“具象化性价比”的反面案例。

不同时期有不同的玩法，行业进入成熟期不代表产品就没有出路。这个时候比的是厂家对于用户基础需求的判定和对本身产品的定位。肉一直都有，看你怎么吃。