告别同质化 ivvi用体验营销反击饥饿营销

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酷派旗下互联网品牌ivvi在6月份发布了全球最薄的小i手机，这款手机的厚度仅4.9mm，采用5.0吋HD super amoled屏幕，搭载了康宁大猩猩2.5D弧面玻璃，拥有水滴表面张力弧度的设计美感，辅以ID无边框概念，看上去非常时尚。与其他手机不同的是，ivvi小i手机并没有采用饥饿式营销战略， 而是用体验式营销战略，让消费者买到真正适合自己，真正自己喜欢的手机。

目前手机市场竞争激烈，产品同质化严重，很多用户其实都喜欢更个性化的手机，希望自己的手机更独特，而不是“街机”， ivvi正是抓住了用户的这种诉求，定位中高端时尚消费市场，主要面向18-25岁的年轻用户群，用这样的方式，在残酷竞争的手机市场找到了一条属于自己的路。ivvi强调手机应该属于时尚消费品，就像眼镜、手表等配饰一样，要体现自身的特质，ivvi品牌手机更像一个可以凸显年轻人时尚、优雅、潮流的智能附属物，用户无论上网、拍照、电话，一旦拿在手中使用，就是自身气质的延伸。

另外，当前手机市场还有这样一个现象，拼低价，拼硬件，并为了迅速抓住用户眼球，会进行饥饿营销，让用户苦苦等待的方式提高购买欲，最后导致有的顾客不得不采用加价的方式购买产品，这种营销模式只顾眼前，损害了用户利益。而ivvi则采用体验式营销，线下设立门店，让消费者充分体验手机性能，亲身感受产品，通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官，进而促使其产生理性的消费行为。

ivvi所采用的体验营模式，给用户群提供良好的售前体验服务，使购买行为更加精准理性，经过体验让消费者更了解自身的购买需求，因而赢得了更多消费者的认可。