小米的最后绝招：硬件全免费

2014年伊始，雷军宣布，红米手机价格从原来震撼的799降至更加震撼的699。这标志着小米公司正式启动了B计划，清场行动正式开始。

雷军一直说，小米手机有铁人三项：“软件+硬件+互联网服务”。关于“互联网服务”，雷军主要强调的是电子商务，BOM（物料清单）定价。在一次演讲中是，他这么说的：

“我们整个产品的BOM价是非常贵的，尤其是两年前我刚进入这个行业，是贼贵贼贵的，贵得一塌糊涂。但是当时我反正就是想入场券嘛，我呢就随BOM产品定价，BOM是多少钱，我就定多少钱。大家知道BOM不是真实成本，还有研发成本、模具等还有一堆的成本嘛，我们全不管了。因为互联网公司做成本的时候，搜索花了多少钱啊，不都是免费的嘛，E-maiL也是花了多少钱去存储啊，前一段网盘大家都干到10个T全免费了，我算了一下，10个T要是全存满，每年就要为这个用户花3万5000块钱，这些互联网巨头们全免费了。因为今天这是硬件行业的会议，在互联网行业里面，免费都是稀松平常的想法。BOM定价实际上就是免费模式，实际上所有的钱都是供应商的钱，不是我的钱。因为我认为只要有足够的量，摩尔定律在智能手机行业这个阶段是存在的。每个季度都有一定的降价，通过这个降价，我相信小米能挣到钱的，所以当时是我下定决心按BOM定价。”

BOM定价，然后利用每个季度的降价来挣钱，一位北大交国际贸易的老师告诉我，在经济学上，这叫forward pricing（远期定价）。这就是小米的A计划。A计划并不是真正的成本定价，因为随着配件的降价，小米手机并未随之降价。通过A计划的实施，超级震撼的价格为小米带来了便宜实用的口碑，也因此圈进了大量的MIUI用户。

但是正如马云所说，这种模式是容易学的，小米的“远期定价”模式已经被业界所看透。华为、OPPO等纷纷跟随，大有反超之势，华为荣耀3C的价格798，就是紧贴着红米799价格设定。从出货量上，华为、联想可能才是中国手机业的真正老大。当华为全力杀入的时候，2014年变为小米真正生死有关的一年。

但是小米并不畏惧，至少表现得并不畏惧。在2013年12月份小米发布的数据，现在MIUI每月流水收入3500万元。这表示，MIUI已经慢慢蓄满能量，决定接过下一棒。小米要在2014年开始启动B计划，开始真正的“硬件免费”。

“硬件免费”并不意味着零价格，而是说每季度、甚至每个月调整售价，接近实时的紧贴BOM价销售。在MIUI建立了一定的忠实的用户后，小米不希望恋战，希望通过“硬件免费”来迅速甩开后来者，进一步快速增加用户规模，形成护城河，让华为、OPPO等很难在短期内建立一个忠实的巨大粉丝群。

雷军发布了红米降价的消息后，一家名为红辣椒的手机厂商宣称将降价到698.5元人民币，而据闻身在美国出差的华为手机负责人也在紧急研究是否会把荣耀3c直接降价到698元。也就是说，华为要做出一个重要的决定，要不要玩这个游戏。

如果华为决定坐定下注，那么，散户们就要纷纷离场，玩得太大了，智能手机很快变成VIP桌。可以预见，在未来一年，Android生态系，将会如当年MTK为基础的中国山寨机市场一样，会有一场“零利润”的血腥战争，一轮“硬件免费”时代的大清洗。这场清洗将会是一场排位赛，其他人将纷纷散场，退出游戏舞台的中央。

2014，可能是中国智能手机市场最惨烈的一年，即将到来。