开发价格！魅族新政是制度创新还是自掘坟墓？

开发价格！魅族官方公布新政，要实行开发价格。那么什么是开发价格?所谓的开发价格就是不受官方价格限制，各大线下渠道可根据实际情况标价。此政策一出，就备受争议，开发价格这不是要搅乱市场的节奏？魅族此举目的何为，难道是想炒作魅族手机的价格？或者是山穷水尽的搅局烂招？

要说清楚这个问题，就得说清楚魅族在“开发价格”的新政中可以得到什么？一个人做任何事情总该有目的吧？ 无利可图的事情魅族手机怎么可能会去做呢？不过，还是先弄清楚所谓的“开发价格”吧！

首先我们得明白魅族的盈利模式，作为传统手机厂商，魅族手机主打线下渠道。说到这就得顺带提一下国产机的一个现状，那就是为盈利而让利。什么是为盈利而让利？说白了就是通过薄利多销来保证最终整体的盈利或者利润最大化，通常国产机都会大炒性价比。那么什么是性价比？就是通说所说的高质量低价格，对手机而言就是高配低价，在技术同等的条件下，定价拼的也只能是价格，也就是通过薄利多销追求利益最大化。包括魅族在内的众多国产机厂商都是这样做的，对此我们应该保持理解的态度，毕竟市场竞争还是非常激烈的，不仅要面对苹果等众多高端品牌的挤压，还要同其他国产机品牌争夺市场，谁的日子也不好过。

薄利多销，说白了就是通过将价格降低到一定程度来保证利润的最大化。那么开发价格和薄利多销之间又有神马关系呢？线下渠道的利润首先得扣除房租水电费以及人工费，而电商就不必这么大费周折，所以说线下渠道比电商成本高。这就直接导致一个结果，那就是同一款手机，要想得到相同的利润，线下渠道的价格要比线上定价高，只有这样才能保证。可是一旦线下售价高于线上定价格就又会引发新一轮的问题，在实体店做体验，然后去网店购买。大家都知道网店购买是需要预定的，当大家都在网店预定时，势必会形成线上的拥挤。哈哈，怎么，想学小米搞饥饿营销？是的，没错，就是饥饿营销，不过这可比小米的饥饿营销高端多了。因为当你不能在网上成功购买的时候具有得再一次返回线下购买了。我们之前说过，线下的价格会高于线上，这两者之间会形成一个价格差，也就是说有个生意可以做，那就是通过网上疯狂购机然后再卖给大家。无论如何，魅族手机的销量上去了，这才是魅族要的最终结果。

现在可以回答之前的问题了，开发价格和薄利多销之间的关系，他们之间有个共同点，那就是销量上去了，两者之间最大的不同的是渠道方式方法不一样，这个过程魅族是不看重的，毕竟他们要的是最终结果，是不是能够最终整体盈利。无论是传统的薄利多销还是开发价格，都可以实现最终目的。说来，开发价格也算是一种与时俱进呢，不过模仿小米的又何止是魅族一家的，最终就看谁的手段高明了。毕竟，能把螃蟹吃到嘴里才算是你的本事！