手机巨头扎紧竞争牢笼 牵手小米的“美图模式”或带来三大影响

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[钉科技述评] 手机行业两极化趋势明显：一方面，以华为、小米、Ov为代表的头部品牌高歌猛进，华为甚至要挑战三星全球霸主的宝座；另一方面，锤子、魅族等中小品牌步履维艰，面临巨大的生存压力。

生存还是死亡，类似哈姆雷特式的拷问，时刻萦绕在中小品牌的耳边。如何进行战略调整，是他们必须马上作答的课题。

以“美”为核心打造生态的美图率先给出了自己的答案，那就是与头部品牌合作，将手机硬件业务交给小米运营，自己专注在更擅长的软件领域。

具体看看美图手机和小米的合作模式。根据双方的合作内容，美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名，在全球范围内独家授权给小米集团。授权之后的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广；而美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。此外，小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智能硬件产品（与皮肤相关的智能硬件产品除外）。

合作期间，美图将享有的就合作手机和合作智能硬件的授权收益分成将分为两个阶段。在第一阶段，自合作手机正式上市起的5年内，美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%，直至累计分成金额到达约定的金额；小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。第二阶段最长可持续30年，在此期间，美图将继续获得手机销售的分成，并享有每年1000万美元的保底分成收入。

也就是说，美图手机品牌保留，但业务运营都交给了小米，美图手机借助小米的研发、制造、供应链、渠道等资源销售，而美图方面可以拿到相应的利润分成。

应该说，美图手机的这次战略调整还是很明智的。对于美图手机来说，如果缺乏规模优势、供应链能力以及技术能力、渠道能力，是无法在市场上站稳脚跟的，甚至会成为美图的拖累。与小米的合作，恰恰就弥补了上述短板。

既能保留品牌，还能有一定的硬件销售分成，并且依然具有硬件入口，不影响整个美业生态的打造，美图的这次主动调整值得肯定。

在钉科技看来，美图手机与小米的这次合作，很可能带来一连串连锁效应：

其一，更多中小品牌挂靠在头部品牌旗下。美图模式是可以复制的，也就是说在保留品牌的基础上，将硬件开发、供应链、销售等工作交给大品牌，获得相应的利润分成，而自己抽身和集中资源到相对擅长的领域。这种模式适合有一定垂直粉丝基础的小品牌，比如锤子，但不适合巨头旗下的品牌，如联想、360。

其二，头部品牌的竞争将更加激烈。由于others或纷纷被头部品牌拿下，或直接淘汰出局，市场竞争就集中到华为、小米、OPPO、vivo这四个头部品牌上，他们将在技术创新、供应链能力、渠道覆盖、海外市场拓展等方面进行全方位直接角力，竞争将更加惨烈的展开。

其三，或延迟中国品牌冲顶全球第一。此前华为方面表示要在2020年超越三星成为全球第一，但如果国内的中小品牌纷纷选择美图模式，那么在一定程度上会提升这些品牌的竞争能力，甚至会扩大一些市场份额，不利于华为挤占他们的份额后快速冲顶；此外小米等品牌因为接纳了新的品牌和资源，也会扩大消费群体的覆盖面，提升整体竞争力，头部品牌之间的角逐会趋于白热化，竞争也难以呈现一边倒的局面，同样不利于华为的快速冲顶。

总之，美图手机通过品牌授权，快速抽身硬件制造，也说明了很多企业其实难以驾驭“生态”二字，与其什么都做，但什么都做不到极致，不如专注做好自己擅长的事情，以获得生存与发展的空间。美图与小米的合作也同时说明，中小品牌想打破巨头的竞争牢笼是非常困难的，成为巨头生态的一部分，或是无奈但起码理智的选择。（钉科技原创，转载务必注明出处。）