进入正题--定价是一门学问
讲完这些,你会发现每一步都对于交易成功起着至关重要的作用。如果说上面那些属于表面文章的话,那么帖子中的标价就是促成交易的核心部分。因为在中国消费者的潜意识里,价格才是决定性因素,因为每个人在买东西时多少都会有个心理价位和承受范围。
手机中国报价区
京东商城报价区
在我看来,确定价格就是个对比的过程,而这种对比正是数字间的均衡。假如我们想卖一部二手的iPhone 4,首先需要了解这款手机的市场价格,比较直接的方法就是登陆手机中国等垂直媒体。从这里,我们可以查询到每天实时的市场报价,包括行货、港版、欧版等等。另外,还可以登陆京东商城,这里的报价大多要比官网价格稍低。看完全新机的报价,下面需要做的就是根据自己手机的现状做一个折旧,比如全新机2000元,那么二手机大概应该会在1500-1700元这个区间,具体数值根据成色和配件的丰富程度来确定。
58同城报价区
另一个参考数值就是二手机的市场行情,它主要来源于卖家选择发布信息的网站。因为,你不单单是在这里发布一条信息,最终目的是促成交易,而这就需要面对一众“竞争对手”(其他卖家)。如果你的价格过高,那么买家就会考虑别的卖家;如果过低,自己就会亏本。所以,在高低之间寻找一个比中间值略低的价位作为自己的报价,这样既能吸引眼球,又不至于自己亏太多。另外,还有一个小技巧,报价的时候不要选择1800、2300这样的整数,最好有点零头,一般控制在十位上。比如,报价为1850元,大部分买家在联系时都会砍价,多出来的这50元就是留给他们砍价用的。实际上,自己本来就准备卖1800,让对方砍掉50,他心理有了安慰,作为卖家的你也促成了交易。
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