陌陌现场的“快准狠”_应用_手机频道

关于我：陈贤江，笔名耳东，资深媒体人，新音乐产业观察创办人，微信号：takoff

年初就有传闻说陌陌要切在线直播的市场，如今这一刀终于落下。9月7日，“陌陌现场”上线，每日四小时的滚动直播开始。从实际效果看，五天下来，互动量相当可观，艺人星光榜的前五名，都有超过百万的星光值（用户互动的累计），虽然现在下定论为时过早，但我们至少可以肯定，陌陌切在线直播这一刀，切得“快很准”。

陌陌为什么要切在线直播？

我想先来讲两个“故事”。

2013年年底，我跟几个朋友一起办了个叫“鸟幻”的小音乐节，从数据看，在线传播效果最好的是陌陌。我们当时在陌陌发起的活动，有超过2000人关注，当时仅次于同年的草莓音乐节，而我们毕竟是Livehouse级别的小音乐节，我们的如意算盘是，两天的现场只要来1000人，就可以盈利。

结果是我们并没有盈利，而且亏了不少钱。实际上，陌陌上2000人的转化率并不高。加上其他渠道的宣传，如果这2000人只要转化出20%，我们也不至于亏那么多。

（2013年，鸟幻音乐节在陌陌上所做的宣传，最后的线上“参加”人数超过2000）

陌陌虽然较好地完成了信息传递的功能，却对于信息的落地，帮助不大。这也是外界对陌陌的前景一度表示质疑的原因。如果陌陌的“落地”，仅限于“约炮”，那它必然会受到纷至沓来的垂直约炮工具的冲击。这一切，都已经被证明了。

但是，我要讲另一个“故事”了。我的一个朋友，在陌陌上卖自制卤肉饭，第一个中午就卖出了50份，我们开玩笑说她都不用去上班了。这说明陌陌是有可能完成除“约炮”之外的“落地”的，只是，它需要有一个新的功能来开拓这种“落地”，而不至于在约炮式微之后成为网友眼中的“微商群落”。

从陌陌上市以来的市场反应看，虽然用户量仍然在涨，但用户的粘性并不太强。

据陌陌的2015Q2财报称，截止到2015年6月，陌陌的月度活跃用户人数与去年同期相比增长47%，至7840万人。盈利也有所增长，净利润为170万美元，与去年同期的净亏损700万美元相比，实现同比扭亏。

但陌陌仍然需要解决用户粘性的问题。它需要有一个办法来改善被“约炮”和“约货”破坏的社交生态，需要给它的两亿用户找到一个新的消费出口，而陌陌的解决方案就是“在线直播”。

陌陌做在线直播的优势

（任贤齐助阵“陌陌现场”）

关于陌陌要做在线直播，新音乐产业观察几个月前就剧透过了。当时有个朋友去面试，征求我的意见，我建议她一定要去。

我也给她讲了前文中那两个“故事”。在我看来，以陌陌的用户量，只要为用户提供一个“出口”，完成可以解决大家的需求。

虽然，在线直播市场已经相当火热了，但是，陌陌仍然大有可为。一方面，直播的竞争主要还是在PC端，陌陌在移动端仍然有较大市场空间，另一方面，陌陌上积累了大量美女资源，她们是其他直播平台的主力，他们完全可以充分利用。还有，借由过去四年来在社交互动上的布局，陌陌可以更快更容易地在移动端直播上打出“互动”牌。

我猜对了一半。没猜对的一半是，陌陌的直播并不是主攻美女主播，而是从专业歌手直播切入，为他们搭建一个互动直播平台。

因为我曾经短暂运营过一个类似Stageit的直播平台，所以我深知这其实并不容易。相对于YY等草根秀场的“自播”模式，由平台为专业歌手提供直播服务，需要更大的投入和更多耐心。从“陌陌现场”的实际情况看，陌陌的投入相当可观。搭建专业的直播间，聘请像梁翘柏这样的专业人才，花费肯定不菲。

（网传的梁翘柏入职通知）

但是，就像我猜到的那一半，陌陌现场从一开始就在移动端架设了丰富和完备的互动方式，这将是陌陌在直播市场立足的关健。

为什么说“快准狠”？

其实就整个在线直播市场的发展趋势来说，陌陌介入得并不快。YY、KK和繁星等先行者已经在PC端和移动端做好布局了。腾讯视频也开始全面推进视频互动，接下来肯定要在移动端大施拳脚。

但是，在移动端，陌陌的反应和转型还是很快的。他们看到了视频直播的大势所趋，仍然迅速开发出自己的直播服务并迅速的推向市场。而且，如前所述，陌陌现场从一开始就有齐全的互动功能，这说明他们对于市场发展看得非常准。

（陌陌现场从一开始就为用户准备好了丰富的“互动”方式，而且每一步都要付费哟）

基本上，没有“互动”的在线直播都是纸老虎，只有通过“互动”产生收益才能解决直播成本，才能维持平台的发展。而从9158到YY和繁星，都证明了“互动”收入的巨大潜力，仍然直播平台，都必然要以“互动”作为终极目标。

陌陌现场“狠”就“狠”在，他们不但打互动牌，还同时打专业牌，因为《我是歌手》名声大噪的梁翘柏和大量专业歌手的加入，让“陌陌现场”一下子就建立了自己既区别于草根自播的YY，又区别于主推一线明星直播的乐视音乐和腾讯视频Live Music的“直播生态”。

我们姑且认为这是一条中间路线，绕开了金字塔的塔基（草根主播）和塔尖（一线明星），主抓苦于缺乏通路、得不到重视却又同样有直播需求的夹心层。这个夹心层其实市场空间并不小。选秀十年，市场积压了大量二三线的选秀艺人，加上同样数量巨大的独立音乐人，他们既不适应自播模式，又攀不上“粉丝经济”，正急需像“陌陌现场”这样的新平台雪中送炭。“陌陌现场”为他们提供的优质、专业的直播服务和强大的互动功能既符合他们的自身定位，又将帮他们找到一个盈利方式。